Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
ВІЧЕ
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
на территории заказчика
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
30000
Аудиторія:
Представители ритейл-отрасли
Опис тренінгу
Разработка бизнес-модели (финансовой модели) ориентированной на целевые показатели и ее связь с категорийным менеджментом
Програма тренінгу:
1.Основные параметры бизнес-модели: оборот, себестоимость, маржинальная прибыль, рабочий капитал
Важные коэффициенты: рентабельность, оборачиваемость, норма склада
Практикум: Стратегия "прибыль = низкая маржа при высокой оборачиваемости" VS стратегии "прибыль = высокая маржа при низкой оборачиваемости"
2.Структурирование ассортимента и формирование категорий
Понятие ассортимента. Ширина и глубина ассортимента
классификация товара и ассортиментная матрица
Понятие товарной категории
Роли товарных категорий
Практикум: Структурирование ассортимента и формирование категорий
3.Методы анализа ассортимента
АВС-анализ
XYZ-анализ
Оборачиваемость: расчет и анализ
4.Оценка результатов
Практикум: Разработка нормативов, критериев, KPI для оценки результатов управления категорией
5.Стратегия категорий
Стратегия категории. Маркетинговая, закупочная, ценовая, мерчандайзинговая стратегии развития категории
Практикум: Разработка конкурентной стратегии
6.Повышение эффективности продаж
Планирование товарооборота и прибыли в разрезе квадратного метра магазина/метра полки
Методы стимулирования сбыта в точке продаж
Решение о перераспределении ресурсов и пересмотр соотношения категорий, на базе регулярного мониторинга эффективности категорий
Практикум: Разработка плана повышения эффективности использования ресурсов (метр, полка, капитал)
Додаткова інформація:
В стоимость включается:
•проведение дотренингового анкетирования участников бизнес-тренинга;
•обеспечение участников бизнес-тренинга методическими материалами,
•выдача сертификатов участия установленного образца,
•послетренинговое консультационное сопровождение – 2 часа.
