Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
SmartTime студия развития
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Опис тренінгу
Целевая аудитория: торговые представители, супервайзеры, руководители отделов продаж
Цель тренинга:
* Сформировать у участников понимание философии продаж.
* Выработать навык установления контакта с клиентом, определения потребностей и построения успешных партнерских отношений с клиентом
* Дать практические инструменты для построения результативных партнерских отношений с клиентом, основанных на продаже Вашего продукта.
В результате тренинга участники смогут:
* Глубоко понимать философию продажи и основы взаимовыгодных отношений с клиентом
* Успешно устанавливать контакт с клиентом. Умело выявлять его потребности и желания.
* Проводить результативные продажи.
* Владеть навыками работы с возражениями.
* Обладать знаниями о мерчендайзинге и техниками успешной визуализации продукта в непосредственном месте продажи
а так же
* Построить взаимовыгодное, стабильное и высокоэффективное взаимодействие с клиентом!!!
Краткое содержание программы:
* Теория продаж
* Этапы торгового визита.
* Планирование и подготовка к продажам.
* Установление контакта с клиентом. Выявление потребностей клиента
* Работа с товарным запасом.
* Презентация. Работа с возражениями.
* Завершение продажи
* Работа с дебиторской задолженностью
* Мерчендайзинг
* Администрирование. Анализ визита
