Місто проведення:
Харків
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Мастер продаж
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
1000/1500 гр/чел
Аудиторія:
Участники тренинга – специалисты по продажам, начальники отделов продаж, сотрудники компании, задействованные в работе с клиентом.
Число участников в группе 6 – 18 человек.
Опис тренінгу
Базовый тренинг специалиста по продажам, без которого невозможно дальнейшее развитие. Тренинг "Мастер Продаж - профессиональный уровень" - основа работы продавца. Основные навыки работы с клиентом можно сформировать во время работы. При этом нет гарантии, что эти навыки будут эффективными, так как оценивать работу продавца будут клиенты, и они не укажут на ошибки и не помогут их исправить.
Эффективные навыки продавца можно отработать во время тренинга под присмотром профессионала и за короткий срок (2-3 дня). Эти знания и навыки точно помогут стать мастером продаж.
Програма тренінгу:
Цель тренинга – дать участникам набор основных знаний и навыков профессионального продавца, гарантировано ведущих к росту продаж.
Задачи тренинга:
Определить, от чего зависит успех в продажах
Сформировать образ успешного продавца
Научиться устанавливать контакт с потенциальным клиентом
Научиться выявлять истинные потребности клиента
Отработать навыки общения в позитивном ключе
Научиться презентовать товар на основе выгод и эмоций клиента
Отработать навыки преодоления возражений
Определить ресурсы для поиска клиентов
Изучит самые эффективные способы закрытия продажи
С помощью видеоанализа определить ошибки в работе и наметить пути их исправления
Создать позитивный эмоциональный фон для лучшего усвоения материала
Осознать важность дальнейшего самостоятельного развития
Результаты тренинга для участников:
Желание продавать больше
Знание техник работы с клиентом
Умение за несколько секунд установить прочный контакт с клиентом
Умение заинтересовать «холодного» клиента
Умение не только выяснить потребности в товаре, но собрать информацию личного характера, которая поможет провести успешную презентацию и закрыть продажу
Профессиональная презентация на основе свойств товара и эмоций клиента, позволяющая «влюбить» клиента в товар
Увеличение процента закрытых продаж
Додаткова інформація:
Тренинг рассчитан на 2/3 дня
Продолжительность каждого дня – 9 часов (с 10.00 до 19.00).
Общая продолжительность тренинга 18/24 часов(а).
Предусмотрены перерывы: обеденный 1 час, два перерыва по 15 минут до и после обеда.
Тренинг проходит в специально подготовленном для тренингов помещении, в центре Харькова.
Во время работы с группой используются минилекции, модеративные техники, фасилитации, отработка практических навыков с записью на видео и анализом ошибок, ролевые игры, разминки и упражнения различной направленности, мозговые штурмы, домашнее задание.
