Реєстрація     Вхід
Training.ua

Переговоры в активных продажах

відкритий тренінг від компанії Success Group, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Переговоры в активных продажах



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Success Group
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Активні продажі

Аудиторія:


Менеджеры по продажам

Опис тренінгу


Цели тренинга:

Повышение эффективности работы менеджеров по продажам за счёт освоения и развития навыков:
- выявления потребностей в личном контакте;
- сбора информации о клиенте;
- техники присоединения и ведения;
- аргументации, направленной на удовлетворение выгод клиента;
- завершения встречи, ориентации на результат

Програма тренінгу:


1. Этапы переговорного процесса
- Пошаговая схема
- Цели и задачи каждого этапа
- Типичные ошибки менеджеров
- Профилактика ошибок в переговорах
2. Быстрое установление контакта с клиентом
- Техники создания отношений бессознательного доверия с клиентами, как по телефону, так и личном общении
- Вербальные техники создания бессознательного доверия
- Невербальные техники создания атмосферы доверия
3. Техника вопросов
- Типы вопросов
- Тактика построения правильных вопросов
- Выбор правильных слов для достижения взаимопонимания и сотрудничества
- Алгоритм получения информации
4. Аргументация и убеждение клиента
- Построение грамотной аргументации
- Использование собственных конкурентных отличий
- Характеристика/Преимущества/Выгода
- Наработка «банка аргументов»
5. Работа с возражениями
- Наработка «банка возражений»
- Анализ возражений по типам
- Пошаговая схема работы с возражениями
- Отработка схемы по шагам
6. Завершение разговора
- Резюме, фиксирование договоренностей
- Создание последнего приятного впечатления
- Анализ эффективности взаимодействия
7. Повышение личной эффективности
- Отношение сотрудников к цели
- Эффективные и неэффективные стратегии поведения в достижении целей
- Мотивация в достижении целей/результатов
- Реактивная и проактивная позиции


  ТРЕНЕРИ  

Петрова Ольга

Бизнес-тренер. Коуч. Специалист по внедрению системного коучинга

Ключевые компетенции:

Разработка проекта и внедрение системного коучинга в организации
Обучение коуч-менеджменту руководителей всех уровней
Индивидуальный коучинг руководителей
...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.