Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Консалтинговая компания "Окрыляем успехом"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
200 $ с 1 участника
Опис тренінгу
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
• научиться распознавать скрытые и явные реакции клиента;
• научиться устранять непонимание клиента, подтверждая его потребности, скрытые за нега-тивной реакцией;
• научиться заинтересовывать клиента дополнительными выгодами;
• научиться правильно освещать сильные стороны компании и продукта/услуги, утверждая покупателя в правильности выбора;
• дать целостное представление о составляющих процесса продаж
• научить необходимым навыкам продаж
• «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента
• повысить уровень продаж в компании
Програма тренінгу:
Управление территорией продаж: постановка целей, поиск клиентов, SWOT - анализ для менеджера по продажам;
Стандарты поведения в ходе взаимодействия с клиентом.
Деньги как способ измерить свою эффективность.
Концепция модели успешных продаж.
Понять клиента: зачем и как?
«Слух» на деньги или умение слушать в продажах.
Умение «увидеть» деньги.
Развитие «чуйки» на деньги. Отработка техник продаж.
Что продаю: себя, товар или услугу? Развитие навыков аргументированного представления предложения через предоставление выгод;
Кто получает выгоду от сделки? Работа с возражениями клиентов. Освоение техник ответа на возражения.
Техники завершения переговоров о продаже.
