Реєстрація     Вхід
Training.ua

Активные продажи

відкритий тренінг від компанії Кислород, Тренинговый центр, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Активные продажи



Місто проведення: Одеса 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Кислород, Тренинговый центр
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Активні продажі

Аудиторія:


Аудитория: торговый персонал (региональные менеджеры, менеджеры по продажам, торговые представители).

Опис тренінгу


Активные продажи
Тренинговый формат, т.е.:

80% — практика, участники отрабатывают навыки в упражнениях.
20% — теория, обсуждение результатов, ответы на вопросы.
Цель тренинга: количественный и качественный рост продаж за счет повышения уверенности и профессиональной компетентности торгового персонала.
Продолжительность: два занятия с 11:00 до 18:00.
Методики: используются мини-лекции, ролевые игры, видеосъемка, анализ работы участников, обсуждения, разминки, работа с картотекой возражений.

Оборудование: видеокамеры, ноутбук, флипчарт, раздаточные материалы.

Програма тренінгу:


Программа
Формула успешных продаж.
Конкурентные преимущества компании и выгоды клиента.
Семиступенчатая модель продаж.
Телефонные переговоры: «холодные» звонки
Сценарии преодоления «секретарского барьера».
Телефонные переговоры с «первым лицом».
Корректировка телефонного стиля продаж для клиентов разных типов.
Варианты работы с возражениями по телефону.
Личная встреча — установление контакта.
Информационная подготовка.
Психологические аспекты общения. Треугольник понимания.
Навыки активного слушания.
Диагностика клиента и презентация предложения.
Виды и типы вопросов для диагностики клиента. Вопросы к неконкретным частям речи.
Психологическая диагностика. Основные мотивы совершения сделки.
Презентация предложения, аргументация, соответствующая доминирующему мотиву.
Работа с возражениями.
Основа работы с возражениями: уточняющие вопросы.
Типичные возражения клиента и алгоритмы эффективных ответов.
Технологии работы с возражениями: методы формального согласия, «тотального Да», согласия с выявлением потребностей, страховочные вопросы.
Ценовые переговоры.
Техники «Бутерброд», «Деление на части», «Влияние цифр».
Техники работы со скидками.
Завершение сделки.
Сигналы готовности к сделке.
Методы завершения продажи.
Сложные продажи и продажи VIP — клиентам.
Особенности работы с VIP — клиентом. Правила взаимодействия с ними в процессе продажи.
Ролевые ожидания участников сложных продаж.


  ТРЕНЕРИ  

Швидкий Дмитрий

Десятилетний опыт тренинговой деятельности.

Ведение обучающих программ:

- «Ораторское мастерство и эффективная презентация»,
- «Активные продажи»,
- «Переговоры без поражений»
- «Эффективная коммуникация и командообразование»,
- «Мир...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.