Реєстрація     Вхід
Training.ua

Управление продажами B2B

відкритий тренінг від компанії SPEAK UP, Professional Events Agency, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Управление продажами B2B



Місто проведення: Київ 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: SPEAK UP, Professional Events Agency
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Мистецтво роботи з клієнтами

Вартість:

2100 грн. (без НДС)

Аудиторія:


- руководители компаний
- коммерческие директора
- руководители подразделений продаж
- руководителям направлений командой специалистов по корпоративным продажам

Опис трениігау


Основная цель тренинга:

* ознакомить участников с принципами и моделями системного подхода к организации продаж В2В и управления продажами В2В;
* рассмотреть методы анализа и планирования деятельности службы продаж.

Тренинг также позволит участникам сделать анализ своей текущей практики продаж и определить возможности ее оптимизации.

Програма тренінгу:


Первый день

10.00-11.20

* Представление программы семинара, знакомство с участниками
* Специфика продаж В2В
* Отличия в управление В2В и В2С продажами
* Динамика и характер изменений в продажах В2В

Формат: презентации участников, работа в малых группах, мини-лекция

11.20-11.35 Кофе-брейк

11.35-13.00

* Ключевые факторы успеха в продажах В2В
* Разработка стратегии продаж В2В
o Подходы к планированию
o Структура стратегии продаж
o Сегментация и дифференциация в продажах В2В
o Ключевые показатели деятельности в продажах

Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция

13.00-14.00 Обед

14.00-15.20

* Организация работы отдела продаж
o Разработка структуры отдела продаж
o Методы координации работы сотрудников
o Стандартизация и автоматизация бизнес-процессов продаж

Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция

15.20-15.35 Кофе-брейк

15.35-17.30

* Работа с ключевыми клиентами компании
o Принципы работы с ключевыми клиентами
o Критерии отбора ключевых клиентов

Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция


Второй день

10.00-11.20

* Результативность работы сотрудников отдела продаж
* Мотивация и стимулирование сотрудников отдела продаж

Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция

11.20-11.35 Кофе-брейк

11.35-13.00

* Управление по целям в продажах В2В
* Оперативное управление отделом продаж

Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция

13.00-14.00 Обед

14.00-15.20

* Роли менеджера в продажах В2В
* Принципы и практика наставничества

Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция

15.20-15.35 Кофе-брейк

15.35-17.30

* Практика наставничества
* Подведение итогов тренинга

Формат: ролевая игра, групповая дискуссия


  ТРЕНЕРИ  

Василевский Игорь

консультант и бизнес-тренер.

За 10 лет прошел путь от торгового агента до руководителя подразделения крупной торговой компании.

В консалтинговый бизнес пришел из международной компании Ernst & Young.

С 2004 года работает как независимый...


 





Наші проекти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2019 © ТОВ "Робота Плюс". При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.