Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
SPEAK UP, Professional Events Agency
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
2100 грн. (без НДС)
Аудиторія:
- руководители компаний
- коммерческие директора
- руководители подразделений продаж
- руководителям направлений командой специалистов по корпоративным продажам
Опис тренінгу
Основная цель тренинга:
* ознакомить участников с принципами и моделями системного подхода к организации продаж В2В и управления продажами В2В;
* рассмотреть методы анализа и планирования деятельности службы продаж.
Тренинг также позволит участникам сделать анализ своей текущей практики продаж и определить возможности ее оптимизации.
Програма тренінгу:
Первый день
10.00-11.20
* Представление программы семинара, знакомство с участниками
* Специфика продаж В2В
* Отличия в управление В2В и В2С продажами
* Динамика и характер изменений в продажах В2В
Формат: презентации участников, работа в малых группах, мини-лекция
11.20-11.35 Кофе-брейк
11.35-13.00
* Ключевые факторы успеха в продажах В2В
* Разработка стратегии продаж В2В
o Подходы к планированию
o Структура стратегии продаж
o Сегментация и дифференциация в продажах В2В
o Ключевые показатели деятельности в продажах
Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20
* Организация работы отдела продаж
o Разработка структуры отдела продаж
o Методы координации работы сотрудников
o Стандартизация и автоматизация бизнес-процессов продаж
Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция
15.20-15.35 Кофе-брейк
15.35-17.30
* Работа с ключевыми клиентами компании
o Принципы работы с ключевыми клиентами
o Критерии отбора ключевых клиентов
Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция
Второй день
10.00-11.20
* Результативность работы сотрудников отдела продаж
* Мотивация и стимулирование сотрудников отдела продаж
Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция
11.20-11.35 Кофе-брейк
11.35-13.00
* Управление по целям в продажах В2В
* Оперативное управление отделом продаж
Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20
* Роли менеджера в продажах В2В
* Принципы и практика наставничества
Формат: работа в малых группах, групповая дискуссия, мини-лекция
15.20-15.35 Кофе-брейк
15.35-17.30
* Практика наставничества
* Подведение итогов тренинга
Формат: ролевая игра, групповая дискуссия
