Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
СПД Ворник В.Г.
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Мистецтво роботи з клієнтами
Вартість:
Стоимость практикума 11500 грн. без учета НДС при количестве участников до
Аудиторія:
Стоимость практикума 11500 грн. без учета НДС при количестве участников до 12 чел.
Опис тренінгу
Цель семинара-практикума: научить и развить навыки менеджеров и продавцов консультантов в использовании высокоэффективных методов проведения успешных переговоров с применением стратегии «win-win» при продаже товаров.
Програма тренінгу:
1. Введение. Методика проведения тренинга.
2. Принципы клиент - ориентированной компании. Воссоздание портрета покупателя Вашей продукции.
3. Клиент - ориентированные отношения в продажах. Как найти подход к каждому покупателю
4. Функционально-должностные обязанности менеджера по продажам и продавца-консультанта. Тренируются в ходе тренинга. Компетенции продавца консультанта.
5. Преимущества фирмы и предлагаемого товара перед конкурентами.Практическая работа.
6. 25 стратегий продаж. Что такое стратегия «win- win».Ролевые игры по отработки и тренировки проведения успешных переговоров.
7. Отработка презентации товара покупателю с применением стратегии «win- win».Практическая работа.
8. Создание сценария проведения успешных переговоров с применением стратегии «win- win».Практическая работа.
9. Отработка техники эффективной вербальной и невербальной коммуникации. Вербальный язык успешной презентации. Невербальный язык жестов и его применение для успеха в процессе продажи продукции.
10. Тренировка приемов и методов убеждения, аргументации с применением стратегии «win- win» при переговорах с различными типами покупателей.Практическая работа.
11. Тренировка метода успешный переговоров «выигрыш - выигрыш».Практическая работа.
12. Тренировка техники проведения успешных переговоров и продажи продукции с применением стратегии «win-win» в своем офисе, в офисе клиента и в торговой точке.Практическая работа.
13. Осознание менеджером и продавцом, что они главный инструмент при продаже товара. Отработка методики совершенствования мастерства и уверенности менеджера и продавца-консультанта при проведении переговоров с применением стратегии «win- win».
14. Методика установления и поддержания долговременных отношений с покупателями.
15. 12-ть ключей ведущих к успеху в переговорах с применением стратегии «win- win».Практический кейс.
16. Подведение итогов работы каждого участника тренинга с выдачей рекомендаций.
17. Вручение сертификатов.
Додаткова інформація:
Практикум проводит Ворник В. Г. – сертифицированный консультант по бизнесу с 20-летним опытом коммерческой деятельности в Украине, из них 10 лет- консалтинг и проведение семинаров, тренингов, имеет авторское свидетельство на «ноу-хау», приемы и методы менеджмента финансами, разработанные им на основе практической работы над различными проектами в Украине.
Практикум проходит в течении двух дней с 10-00 до 18-00 часов.Через 1.5 часа работы, перерыв 10 мин.Сроки согласовываются.
