Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
СПД Ворник В.Г.
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
Стоимость участия 1 чел в 10-ти занятиях 1800 грн. без учета НДС
Опис тренінгу
«Практические высокоэффективные методы и технологии активной продажи товаров и услуг обеспечивающие увеличение объемов продажи и прибыли».
Програма тренінгу:
1-е занятие
1. Введение цели и задачи обучения. Методика проведения обучения.
2. Что такое активная и пассивная продажа товаров и услуг.
3. 15-ть функционально - должностных обязанностей менеджера по продажам, формируются и тренируются по ходу обучения.
4. 11-ть методов поиска потенциальных покупателей Вашей продукции.
2-е занятие
5. Маркетинг рынка Украины. 9-ть вопросов, ответы на которые дают маркетинговую
информацию по сегменту рынка лекарственных препаратов. Как собирать и обрабатывать ее силами работников отдела сбыта, чтоб успешно продавать товар на своем сегменте рынка.
6. Сегментирование рынка покупателей. Методы выявления потребности в лекарственных препаратах каждого сегмента. Определение степени готовности покупателя совершить покупку. Практическая работа.
3-е занятие
7. Анализ динамики продаж и реакции рынка Украины на ассортимент реализуемой
продукции. Построение матрицы АВСZ - реакции рынка. Практическая работа.
8. 16-ть методов агрессивного маркетинга и как их применять для маркетинга местного и региональных рынков. Практический кейс.
4-е занятие
9. Выявление преимуществ Вашей фирмы и продаваемой продукции перед конкурентами.
Практическая работа.
10. Что и как надо продавать: оптовику, дилеру, аптеке, розничной сети аптек в конкурентном рынке Украины, используя матрицу реакции рынка АВСZ.
11. Шесть шагов процесса продажи и как должен работать торговый представитель на каждом
этапе переговоров. Тренировка переговоров. Анализ ошибок торговых представителей.
Практическая работа.
5-е занятие
12. Методы преодоления возражений оптовиков и дилеров. Методы аргументации и убеждения.
13. Ролевые игры с участием обучаемых каждый из которых побывает в ролях менеджера по продажам и покупателя в различных ситуациях из реальной жизни продаж.
6-е занятие 7-е занятие.
14. Тренировка и отработка техники ведения переговоров по телефону,
14.1. Особенности телефонных переговоров в Украине.
14.2. Как преодолеть секретаря и выйти на нужного человека.
14.3. Подготовка к переговорам . Настроить себя на холодный звонок. Постановка цели
телефонного звонка. Как зацепить клиента и преодолеть его возражения.
8-е занятие 9-е занятие.
15. Тренировка и отработка техники ведения переговоров в офисе у заказчика.
15.1 Как подготовится к переговорам.
15.1. Как произвести положительное впечатление, провести переговоры, преодолеть возражения и заключить контракт на поставку ветеринарных препаратов.
10-е занятие.
16. Анализ ошибок совершаемых во время проведения переговоров.
17. 12 ключей ведущих к успеху в проведении переговоров и заключении контракта.
18. Выдача рекомендаций по каждому участнику тренинга. Вручение сертификатов.
Додаткова інформація:
Обучение проводит Ворник В. Г. – сертифицированный консультант по бизнесу с 20-летним опытом коммерческой деятельности в Украине, из них 10 лет- консалтинг и проведение семинаров, тренингов, имеет авторское свидетельство на «ноу-хау», приемы и методы эффективных активных продаж товаров, разработанные им на основе практической работы над различными проектами.
Сроки проведения обучения согласовываются по мере формирования групп.
