Місто проведення:
Київ
Категорія:
Тренінги особистості
Тренінгова компанія:
Profit Partner
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
киев
Напрямок навчання:
-
Особистісний розвиток
Аудиторія:
Для всех, кому важно распознавать ложь, признаки нелояльности, готовность к саботажу Ваших партнеров и подчиненных. Для тех, кому важно управлять своими эмоциями и убедительно влиять на других.
Полученные навыки сделают Ваше лидерство и управленческие решения точными и эффективными. Безусловно, эти навыки будут полезны и просто в личной жизни.
Опис тренінгу
• 81 % человечества говорит «безобидную ложь» каждый день;
• Большинство людей лжет как минимум 3 раза за 10 минут разговора;
• 65 % людей убеждены, что часто или иногда полезно лгать, чтобы не обидеть чьи-то чувства;
• 75 % студентов признают, что неизбежно лгут, когда дело касается денег или устройства на работу;
• 62 % людей сознательно лгут, чтобы приукрасить рассказ или представить себя в более выгодном свете.
Говорят, если бы люди никогда не лгали, мир давно разрушился бы. Благодаря обману, блефу, хитрости, в мире бизнеса зачастую выигрываются деловые войны и переговоры. Утаить правду, не показать оппоненту свои истинные мотивы и интересы – такие цели часто преследует каждый из нас, включая Ваших конкурентов, а иногда и партнеров.
Ложь – это составляющая человеческой природы. Только Вам решать для себя, когда говорить правду, а когда её утаивать. Только Вам решать, хотите ли Вы видеть больше правды, или оставаться в приятном неведении.
Програма тренінгу:
1. Ложь, как неотъемлемая часть межличностного взаимодействия.
• Природа и психология лжи
• Виды обмана
• Ложь в бизнесе и политике
• Мотивация лжеца, предпосылки обмана
• Причины неудачной лжи
Демонстрационно-аналитическое упражнение «Лживое интервью»
2. Распознавание лжи. Техники выявления обмана.
• Эмоциональные реакции лжеца в ситуации обмана
• Мимические признаки обмана
• Речевые признаки обмана
• Телесные (жесты, пластика, десинхронизация тела) признаки обмана
• Перемены в отношениях между лжецом и его жертвой (динамика интенсивности и эмоционального фона общения)
• Интеграционный подход к интерпретации всех поведенческих признаков обмана
• Верификация (подтверждение, проверка) гипотез о лживости партнера по общению
• Маркировка признаков искренности
• Технология проясняющих/контрольных вопросов
Блок упражнений на отработку навыков: распознавания эмоций («калибровка состояний»), выявления признаков обмана, техники контрольных вопросов. Используются упражнения: «Таможня», «Азиатские деньги», «Сигналы глазного доступа», «Описание с привнесением несуществующего», и т.д.
В ходе отработки навыков активно используются фото и видео материалы, наглядно демонстрирующие примеры правдивых и лживых сообщений.
Также применяется автоматизированный тренажер (ПО) распознавания эмоций МЕТТ. Разработчиком ПО МЕТТ является американский исследователь, доктор психологии Пол Экман. Пол Экман выступает соавтором и научным консультантом сериала «Теория лжи» (Lie to me).
3. Ложь во благо, или когда необходимо скрыть правду.
• Искажение и утаивание правды в деятельности руководителя и бизнесмена
• Разная правда или различные уровни доступа к коммерческой истине
• Законы лидерства, или почему вся правда никогда не может быть доступна всем
• Принципы Макиавелли и их отражение в современном менеджменте: «Честный ошибается чаще», «Быть и львом, и лисицей», «Быть непредсказуемым – значит иметь превосходство над другими».
• Путь обмана и путь правды – всему свое время. Стратегеммы управления.
Блок упражнений на отработку навыков и состояний: психологический настрой, снятие волнения, управление эмоциями в ситуации неискренности, вхождение в ролевой образ, убедительная речь - контроль жестикуляции и положения тела.
Закрепляющие игры: «Мафия», «Яхта», и т.д.
