Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Киевский тренинг-центр Алексея Гордеева
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
1340 грн. для одного участника.
Аудиторія:
- Менеджеры по продажам,
- менеджеры по рекламе,
- руководители департаментов продаж.
Опис тренінгу
* Тренинг дает возможность раскрыть в себе потенциал убеждения, создать устойчивую базу приемов и техник работы с клиентами, выработать навыки работы с возражениями.
* Структура проведения тренинга позволяет создать единый стиль работы внутри команды, что приводит к повышению прибыльности и стабильности компании в целом.
В ходе тренинга прорабатываются
* Методики выявления и актуализации потребностей клиента.
* Психология и специфика продаж.
* Техники персональных продаж.
* Пять ключевых этапов в процессе продаж.
Форма проведения
Ведущими методами тренинга являются упражнения на отработку навыков, кейсы и ролевые игры (моделирование рабочих ситуаций, разбор упражнений и видеозаписей). Занятия проходят с использованием видеокамеры.
Програма тренінгу:
Программа тренинга
1. Методики выявления и актуализации потребностей клиента.
2. Психология и специфика продаж.
3. Техники персональных продаж.
4. Пять ключевых этапов в процессе продаж:
A. Установление контакта.
* Формирование первого впечатления.
* Вербальные приемы начала положительной коммуникации.
* Техники вызова симпатии, доверия, интереса.
* «Четыре кита» эффективного общения.
B. Разведка потребностей и возможностей клиента.
* Пять причин, по которым полезно задавать вопросы.
* Закрытые и открытые вопросы.
* Техники задавать вопросы.
* Техника опроса «СПИН»
* Приемы выявления потребностей покупателя.
* Приемы активного слушания.
C. Презентация коммерческого предложения.
* 12 элементов успешной презентации.
* Техника «СВ» (Свойства и Выгоды товара).
* Эмоции и логика: разумный баланс.
* Образность презентации как залог эффективности.
* Шесть точек воздействия.
* Специфика построения презентации.
D. Работа с возражениями.
* Типы возражений.
* Техника ответа на возражения: пять шагов сближения.
* Способы присоединения к возражению.
* Техники работы с возражениями.
* Тактика ответов на возражения.
E. Завершение продажи.
* Основная задача.
* Создание эмоциональных толчков к завершению продажи.
* Импульсивные покупки.
* Положительные моменты неудачных продаж: извлекаем пользу.
* Пять методов завершения продажи.
Додаткова інформація:
Стоимость тренинга для одного участника составляет 1340 грн. Действует система групповых и накопительных скидок.
Уважаемые клиенты, условия проведения корпоративного тренинга для сотрудников Вашей компании обсуждаются в индивидуальном порядке. Звоните нам по тел.: (044) 599 5044 или пишите по адресу: info@gordeev.com.ua
Документ об окончании: именной сертификат об обучении.
