Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Навигатор, консалтинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
договорн.
Аудиторія:
Для тех, кому есть что продавать:
торговые агенты, представители, менеджеры по продажам.
Опис тренінгу
Общая цель тренинга: овладеть навыками и умениями, которые позволят участникам максимально повысить свою эффективность на всех этапах процесса продаж; усилить мотивацию к работе
Програма тренінгу:
Программа рассматривает следующие вопросы:
• Идеология продаж, личность агента по продажам; коррекция личных качеств продавца, влияющих на продажи;
• Установление контакта с клиентом, создание атмосферы бессознательного доверия (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления;
• Ориентация в клиенте. Исследование потребностей клиента. Тип клиента. Конструирование вопроса, активное слушание;
• Презентация товаров и услуг;
• Преодоление возражений;
• Секреты аргументации и техника убеждения;
• Возврат дебиторской задолженности;
• Стимулирование клиента на принятие решения – завершение сделки;
• Стратегия работы с трудными клиентами; разрешение конфликтных ситуаций;
• Психология влияния в продажах и т. д.
Основные методы, используемые в ходе тренинга: мини-лекции, дискуссии, ролевые игры, деловые игры, имитационные игры, ситуативные игры, медитации-визуализации, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), презентации, работа в парах, микрогруппах и другие упражнения. Отработка практических навыков занимает до 80% учебного времени.
Додаткова інформація:
Автор и ведущий:
ИГОРЬ ХЛОПОНИН, свободный бизнес-тренер, консультант по управлению, психолог-консультант. Руководитель Центра личностного развития «Синтон».
Представитель Кадровой компании «Навигатор» в Восточно-украинском регионе.
Партнер проекта «Мотивация персонала, украинская школа», www.personal.net.ua
Аттестован Всероссийским центром экспертного моделирования технологий эффективного лидерства «ЭМТЭЛ» и межрегиональной Ассоциацией центров НЛП (эриксоновский гипноз), г. Москва в 2004 г.
Провел более 300 бизнес-тренингов и семинаров за 10 лет работы.
Среди клиентов: более 200 компаний Украины и ближнего зарубежья.
"Дата-Люкс" (г.Киев); "Элит-Украина" (г.Киев); "Про100страхование"; "ЛИА", сеть супермаркетов "Абсолют" (юго-восточный регион Украины); "МИЛАМ" - мясокомбинат, макаронная фабрика, завод нестандартного оборудования (г.Луганск); "Все о бухгалтерском учете" (г.Киев); "СОКОС" (г.Донецк); Международный Ипотечный Банк (г.Киев); мясокомбинат "Ятрань" (г.Кировоград); фармацевтическая компания "Фалби"; аптечная сеть "36,6"; "Сакал-металл Украина" (г.Киев); торговый дом "Луганскхолод" (торговая марка "Королевское"); торговый дом "ИОМЗ" (г.Изюм); "Луга-Нова" (г.Луганск), Украинская Медиа Группа ("Теленеделя", "Восточноукраинский курьер") (г.Луганск); Рубежанский картонный завод (г.Рубежное) и мн. др.
Регламент проведения: 2 дня с 9.00 до 18.30 с перерывами на обед и кофе-паузы
Контакты : 050-366-33-12, info@personal.net.ua
