Реєстрація     Вхід
Training.ua

Эффективная деятельность по управлению отделом продаж

відкритий тренінг від компанії Mercury Professional, менеджмент на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Эффективная деятельность по управлению отделом продаж



Місто проведення: Житомир  Дніпропетровськ  Донецьк  Вінниця  Київ  Сімферополь  Запоріжжя  Івано-Франківськ  Кіровоград  Кременчук  Луганськ  Луцьк  Львів  Миколаїв  Одеса  Полтава  Рівне  Севастополь  Суми  Тернопіль  Ужгород  Харків  Херсон  Хмельницький  Черкаси  Чернігів  Чернівці  Кривий Ріг  Ялта  Біла Церква  Маріуполь  Інше 
Категорія: Менеджмент
Тренінгова компанія: Mercury Professional
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Стратегічне управління

Вартість:

75000 гривен

Опис тренінгу


Цель
Рассмотреть все факторы, влияющие на результат и что мы можем сделать для увеличения объема продаж в контексте отдела продаж.
Дать практические технологии - как добиться более эффективной работы отдела продаж.

Програма тренінгу:


Основная тематика

•Роль, задачи и функции руководителя отдела продаж
•Рабочий инструментарий, используемый в процессе руководства отделом продаж
•Влияние стратегических целей компании на работу отдела продаж
•Основные группы факторов, влияющих на результат работы отдела продаж
•Многофакторная оценка результата работы отдела продаж
•Модель взаимосвязей: Результат – Активность - Предпосылки
•Области анализа индивидуальной работы продавца
•Что контролировать в работе и результатах продавцов
•Какая отчетность позволяет получить необходимую информацию
•Систематизация клиентской базы: Область Продаж – Область Работы
•Задачи по отношению к клиентам в каждой из областей
•Нормирование активности продавцов для разных категорий клиентов
•Модель индивидуального планирования для продавцов
•Взаимосвязь между содержанием работы и мотивацией
•Факторы, способствующие мотивации и неудовлетворенности
•Теория ожиданий, как основа понимания индивидуальной мотивации
•Основные стремления людей в рабочей среде
•Модель определения мотивационных факторов для продавцов
•Роль руководителя в усилении мотивации
•Факторы, влияющие на эффективность руководства
•Стили руководства, индивидуальный подход к руководству отдельным продавцом
•Делегирование – кому, что, цель
•Межличностная коммуникация: продажа идей и критика
•Развитее продавцов: совместные визиты и обучение
•Как набирать продавцов, если у Вас 30 мин на собеседование
•Определение «профиля» продавца
•Структура проведения собеседования
•Адаптация новых продавцов

Додаткова інформація:


Продолжительность тренинга: 3 дня.
Количество участников в одной группе: до 16.

  ТРЕНЕРИ  

Рабша Андрис

Краткая информация

Бизнес-тренер, консультант в области системного управления продажами и продавцами.
В профессии (консалтинговом бизнесе) с 1995 года.

Специализация: комплексные проекты по построению и развитию систем продаж (В2В), тренинги по управлению...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2023 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.