Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Менеджмент
Тренінгова компанія:
Mercury Professional
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Стратегічне управління
Вартість:
75000 гривен
Опис тренінгу
Цель
Рассмотреть все факторы, влияющие на результат и что мы можем сделать для увеличения объема продаж в контексте отдела продаж.
Дать практические технологии - как добиться более эффективной работы отдела продаж.
Програма тренінгу:
Основная тематика
•Роль, задачи и функции руководителя отдела продаж
•Рабочий инструментарий, используемый в процессе руководства отделом продаж
•Влияние стратегических целей компании на работу отдела продаж
•Основные группы факторов, влияющих на результат работы отдела продаж
•Многофакторная оценка результата работы отдела продаж
•Модель взаимосвязей: Результат – Активность - Предпосылки
•Области анализа индивидуальной работы продавца
•Что контролировать в работе и результатах продавцов
•Какая отчетность позволяет получить необходимую информацию
•Систематизация клиентской базы: Область Продаж – Область Работы
•Задачи по отношению к клиентам в каждой из областей
•Нормирование активности продавцов для разных категорий клиентов
•Модель индивидуального планирования для продавцов
•Взаимосвязь между содержанием работы и мотивацией
•Факторы, способствующие мотивации и неудовлетворенности
•Теория ожиданий, как основа понимания индивидуальной мотивации
•Основные стремления людей в рабочей среде
•Модель определения мотивационных факторов для продавцов
•Роль руководителя в усилении мотивации
•Факторы, влияющие на эффективность руководства
•Стили руководства, индивидуальный подход к руководству отдельным продавцом
•Делегирование – кому, что, цель
•Межличностная коммуникация: продажа идей и критика
•Развитее продавцов: совместные визиты и обучение
•Как набирать продавцов, если у Вас 30 мин на собеседование
•Определение «профиля» продавца
•Структура проведения собеседования
•Адаптация новых продавцов
Додаткова інформація:
Продолжительность тренинга: 3 дня.
Количество участников в одной группе: до 16.
