Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Персонал-Технологии, Тренинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
1537 грн.
Опис тренінгу
Цели:
- Систематизация имеющихся и получение новых знаний в области ведения переговоров о продаже.
- Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж.
- Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.
Программа:
- Профессиональный продавец – довольный покупатель.
- Профессионально значимые качества успешного продавца.
- Расширение рынка сбыта, поиск новых покупателей.
- Подготовка к встрече с клиентом. Схема сбора информации.
- Договоренность о встрече. Как преодолеть подводные камни.
- Ключевые этапы продажи.
- Правила успешного прохождения этапов продаж.
- Установление контакта. Компоненты первого впечатления. Применяемые инструменты.
- Разведка потребностей, возможностей и ожиданий покупателя.
- Баланс вопросов. Правила его соблюдения.
- Техники заинтересованного слушания. Как услышать то, что не говорится.
- Законы убеждения и аргументации, помогающие продавать. Как преподнести выгоду клиенту.
- Типы возражений. Анализ и трансформация возражений в свою пользу.
- Как отвечать на возражение «Дорого». Аргументация цены.
- Конкурентные преимущества (разговор о конкуренте).
- Завершение продажи. Сигналы готовности клиента. Приемы-рычаги, помогающие принять решение.
- Продажа трудному клиенту.
