Місто проведення:
Кременчук
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Рекрутинго-тренинговая компания «Бизнес-сервис»
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
г.Кременчуг
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
Стоимость обучения: В стоимость обучения входят: организация и проведение
Опис тренінгу
Тренинг предназначен для сотрудников, работающих в области активных продаж и сервиса клиентов
Цели и задачи:
- Повышение уровня продаж.
- Преодоление "барьеров" при вступлении в контакт.
- Диагностика намерений клиента.
- Использование "обратной связи" для выбора эффективной стратегии общения.
- Позиционирование продукта, компании, условий продажи, «отстраивание» от конкурента.
- Работа с возражениями.
- Конфликтология.
Програма тренінгу:
1. Основные ошибки в активной продаже. Работа над ошибками.
2. Типология Заказчика. Как получить желаемый результат на встрече!
3. Алгоритм активного слушания в диалоге. Секреты коммуникаций.
4. Какой должна быть эффективная презентация? Отработка практических навыков презентации.
5. Как найти нового Заказчика? Анализ работы с перспективными Заказчиками.
6. Возражение – отказ?!
- истинное или ложное возражение: в чём разница?
- как и зачем определять истинное возражение?!
- если клиент говорит «НЕТ», поводы к продолжению личного продвижения.
- приемы активной работы с возражениями клиентов во время переговоров.
7. Как договориться с Заказчиком о своевременном возврате долга?!
8. Заповеди «продажника». Если на Вашем рынке работают конкуренты.
9. Самомотивация или настрой на результат!
10.Подведение итогов
Додаткова інформація:
Тренинг включает: групповые и парные упражнения, анализ случаев из практики, выстраивание стратегий и адаптация практических технологий для успешной работы, индивидуальные консультации. Используется техническая видеосъёмка.
