Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Академия Реализации
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
13000 грн (min)
Опис тренінгу
Цель: структуризация личностного опыта, основы мерчендайзинга, формирование системного подхода к мерчендайзингу и профессиональная подготовка менеджеров к выполнению своих обязанностей.
Програма тренінгу:
Введение в тренинг
Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
Правила работы в тренинге
Цели и программа тренинга
Мозговой штурм
Мини презентации
Сообщения тренера
Кофе-брейк
Основы мерчандайзинга
Что такое мерчендайзинг
Определения мерчендайзинга
Цели задачи мерчендайзинга
Основные понятия мерчендайзинга
Процесс покупки
Каналы сбыта
Типы потребителей
Принятие решения о покупке
Мини-лекция тренера
Модерация
Работа в малых группах
Презентация результатов групповой работы
Кофе-брейк
Просмотр и обсуждение фильма
Выявление приоритетов группы
Создание эмоционального фона для последующей работы
Мозговой штурм
Работа в малых группах
Завтрак
Основы мерчендайзинга - 1
Место продажи
Основное и дополнительное место продажи
Выбор приоритетов расположения продуктов
Правило полочного пространства
Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
Правило «золотого треугольника»
Понятие единого корпоративного блока
Мозговой штурм
Мини презентации результатов групповой работы
Мини-лекции тренера
Кофе-брейк
Основы мерчендайзинга - 2
Концепция мерчендайзинга
1.Эффективный запас
- правило ассортимента
- правило запаса
- правило присутствия
- правило полочного пространства
Мозговой штурм
Упражнения в малых группах
Презентации
Обед
Основы мерчендайзинга - 3
2.Эффективное расположение
- правило приоритетного места
- правило порядка
- правило корпоративного блока
- правило фейсинга
- правило FIFO
3.Эффективное представление товара
- правило ценников
- правило рекламных материалов
- правило чистоты
Мини презентации
Работа в малых группах
Презентация результатов групповой работы
кофе-брейк
Современные технологии мерчендайзинга -1
Выкладка на корпоративном стенде/дисплее.
Определение дисплея
- требования к дисплеям
- наилучшее место расположения дисплея
Исследования по дисплеям
Подсчет прибыли с дисплея
Как продать дисплей клиенту
Упражнения (в корпоративной группе, в малой группе)
Мозговой штурм
Мини-лекции тренера
Работа в малых группах
Шеринг
Ужин
Современные технологии мерчендайзинга -2
Мерчендайзинг в магазинах с классической формой обслуживания
Особенности проведения мерчендайзинга в магазинах самообслуживания
Работа в малых группах
Мини-презентации
Мини-лекция тренера
Шеринг
Кофе-брейк
Современные технологии мерчендайзинга -3
Ввод новой марки на рынок
Запас продукции
Расположение
Презентация
Правила эффективной презентации: правило ценников, правило рекламных материалов, правило чистоты
Бостонская матрица
Цикл мерчендайзинга
Мини-лекция тренера
Работа в малых группах
Мини-презентации
Шеринг
Завтрак
Правило использования рекламных материалов
Размещение рекламних материалов
Типы рекламних материалов
Цели использования рекламних материалов
Размещение рекламних материалов
Порядок работы с рекламними материалами
Мини-презентации
Мини-лекция тренера
Тестирование
Презентация результатов
Шеринг
Кофе-брейк
Основы мерчендайзинга
Разработка маршрута передвижения мерчендайзера
Этапы визита в торговую точку
10 ключевых моментов визита в Т.Т.
Инструменты мерчендайзера
Профессиональный мерчендайзера
Мини-презентации
Мини-лекция тренера
Тестирование
Презентация результатов
Шеринг
Обед
Подведение итогов тренинга
Индивидуальные и групповые эффекты тренинга
Шеринг
Заключительное слово тренера
