Місто проведення:
Інше
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
PAN-TERRA GROUP
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
10 000 грн за 1 тренинговый день
Аудиторія:
торговые представители, менеджеры по продажам, супервайзеры
Опис тренінгу
Цель: поэтапное системное развитие профессионализма торгового персонала
Состоит из 3-х тренингов (уровней): Специалист, Профессионал и Эксперт
Основные выгоды проекта:
Значительное расширение клиентской базы
Увеличение прибыли от основных клиентов
Возможность прогнозировать показатели продаж (для более качественного управления товарными запасами)
Значительная экономия денег и сохранение репутации компании за счет быстрого и качественного «включения» новых и неподготовленных сотрудников в работу
Результаты, достигаемые в ходе реализации проекта:
1 уровень: Специалист (3 дня).
- Дает все необходимые знания и навыки для успешного старта новых ТП
- Создает у всех ТП компании единое понимание рабочих процессов, что облегчает взаимодействие
- На тренинге могут быть своевременно выявлены бесперспективные сотрудники, которые не смогут принести компании желаемой прибыли из-за отсутствия у них необходимых компетенций.
2 уровень: Профессионал (2 дня).
- Опытные менеджеры смогут продавать не только много, но и с повышенной прибыльностью.
- Профессиональная подготовка менеджеров увеличит число переговорных побед
- Научатся преодолевать сложные, нетипичные возражения
- Выполнение договоренностей обеими сторонами станет для вашей компании привычным делом, что даст прогресс на любых этапах переговоров
3 уровень: Эксперт (2 дня).
- ТП освоят навык формирования потребности клиента в вашем продукте
- Ваши менеджеры научатся выстраивать эффективную стратегию продаж и привлекать самых неприступных клиентов
Преимущества:
- Системный подход - позволяет развить все необходимые навыки для осуществления успешных активных продаж.
- Долгосрочный эффект – обеспечивается за счет внедрения управления по компетенциям ТП
- Тренинг составлен на опыте ведущих дистрибьюторских компаний России – Mars, Coca-Cola HBC, ТПО Комус. Проведён с более, чем 700 участниками.
- Тренеры имеют 11-летний личный опыт работы торговыми представителями, супервайзерами и тренерами.
Додаткова інформація:
Также в корпоративном формате возможно:
- Оценка по компетенциям Торговых представителей
- Обучение Линейных руководителей (супервайзеров) управлению командой ТП по компетенциям
