Місто проведення:
Київ
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Тренд навчальна студія
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Київ, метро Почайна, пр-т С.Бандери 21
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
4500
Аудиторія:
Курси тренінги з продажів у В2В: для менеджерів, які планують працювати у продажах сегменту В2В: менеджери з продажів, керівники відділів продажів, власники малого та середнього бізнесу, які самостійно працюють з клієнтами, підприємці з цікавими пропозиціями, які не знають, як почати їх просувати
Опис тренінгу
Корпоративне або індивідуальне навчання.
На курсах продажів в сегменті В2В Ви дізнаєтесь:
• специфіку продажів в сегменті В2В та з чого почати роботу (план робочого процесу)
• як виходити на ОПР (особу, яка приймає рішення) і співпрацювати з нею
• як визначити потенціал клієнта та представити йому вигідну пропозицію
• як провести презентацію продукту на основі техніки ХПВ
• складете план зустрічі з потенційним клієнтом та розглянете її варіанти
Програма тренінгу:
Принципи роботи компаній в сегменті В2В
Початок роботи, планування робочого процесу
Специфіка продажів В2В
Цикл оборутки
Воронка продажів
Фактори, що впливають на об'єм продажів
Клієнти сфери В2В та формування бази клієнтів
Принципи та правила роботы з холодними дзвінками
Визначення потенціала клієнта та можливостей роботи з ним
Взаємодія менеджера та ОПР
Підготовка та планування зустрічі
Презентація рішення, види презентацій
Заперечення, які вживаються найчастіше, та переконання
Закриття оборутки та підписання контракту
Найпоширеніші помилки початківця - менеджера з продажу
Робота з клієнтом після підписання договору та виконання зобов'язань
Способи утримання клієнтів на ринку В2В
Додаткова інформація:
Навчання проводимо офлайн і в онлайн режимі
Графік - узгоджується індивідуально із замовником
