Реєстрація     Вхід
Training.ua

ЕФЕКТИВНІ ПРОДАЖІ

відкритий тренінг від компанії Консалтингова група Red Berry, продажі на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


ЕФЕКТИВНІ ПРОДАЖІ



Місто проведення: Львів 
Категорія: Продажі
Тренінгова компанія: Консалтингова група Red Berry
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Активні продажі

Вартість:

Індивідуальна

Опис тренінгу


«Де знайти хороших продавців?» - питання, яке хвилює абсолютно ВСІХ керівників. Знайти людей, які будуть добре продавати продукт компанії - означає знайти «золоту жилу», яка буде ще довго приносити компанії дохід.

Насправді - кращий спосіб «знайти» хороших продавців - це виростити їх усередині компанії, давши їм можливість для розвитку своїх навичок, постійного зростання - і отримання високих фінансових результатів. Тільки в цьому випадку компанія може отримати справжніх професіоналів, при цьому лояльних і налаштованих на довгострокову співпрацю.



Цільова аудиторія: працівники торговельного залу, менеджери з продаж.

Можлива к-сть учасників: до 16 осіб.

Тривалість:

Загальна тривалість курсу – 16 академічних годин

Можливий вибір будь-яких окремих блоків

1. Встановлювати контакт з «вхідними» клієнтами

2. Ставити запитання для вияснення потреб клієнтів, вести переговори з клієнтами за допомогою питань

3. Презентувати продукт компанії в термінах клієнтських вигод

4. Відповідати на запитання і заперечення клієнта

5. Завершувати продаж, неявно або явно підштовхуючи клієнта до завершення угоди.

Програма тренінгу:


1. ВВЕДЕННЯ В ПРОДАЖІ

Визначення продажу. Відмінність активних продажів від відпуску товару, спілкування, обслуговування
Фактори успіху продавця
Основні етапи продажів і як себе вести на кожному з них


2. ПОРТРЕТ КЛІЄНТА ТА КОНТАКТ З НИМ

Визначення цільової групи клієнтів
Як вступити в контакт з клієнтом. Створення сценарію для кожного учасника тренінгу
Якщо клієнт прийшов до нас - як правильно встановлювати контакт в торговельному залі
Подолання опору контакту - як відповідати на стандартні фрази («нам нічого не треба» і т. д.)
Помилки при входженні в контакт з клієнтом
Мистецтво миттєвої самопрезентації - як швидко викликати зацікавленість
Вміння створювати позитивну психологічну атмосферу


3. ПОТРЕБИ КЛІЄНТА ВИЗНАЧЕННЯ ТА ЗАСТОСУВАННЯ

Ідеальна продажа
Чому люди купують Ваш продукт? Можливі мотиви
Питання для прояву потреб клієнтів. Написання конкретних питань для кожного учасника.
Вплив за допомогою питань Питання для підведення клієнта до потрібного рішення.
Написання сценарію бесіди для кожного учасника.

4. ПОДАННЯ ПРОДУКТУ - ВМІННЯ ПРЕЗЕНТУВАТИ ЯСКРАВО І «СМАЧНО»

Властивості, переваги та вигоди - опис продукції
Використання ціннісних категорій самого клієнта. Як дізнатися, що йому важливо? Як використовувати ці знання?
Секрети яскравості і переконливості презентації
Як розповідати про недоліки продукції
нвентаризація яскравих деталей і цікавих клієнту фактів для продукції учасників

5. ЗАПЕРЕЧЕННЯ КЛІЄНТА - ВМІННЯ ПОЧУТИ та ВИКОРИСТО-ВУВАТИ

Заперечення як ресурс. Використання заперечень для мотивації клієнта, для розуміння критеріїв його вибору, для додаткових пропозицій
Помилки в реагуванні на заперечення
Загальний покроковий алгоритм роботи із запереченнями клієнта
Помилкові і справжні заперечення - як зрозуміти, чи щирий клієнт в причинах своєї відмови. Як відповідати на те, що клієнта насправді хвилює
Типові заперечення і відповіді на них - розробка можливих заперечень і відповідей на них для ситуацій учасників

6. ЗАВЕРШЕННЯ ПРОДАЖУ

Коли необхідні прийоми завершення угоди
Пробне завершення
Методи завершення: Пряма пропозиція; Метод плюсів і мінусів; Метод альтернатив; Завершення з поступкою; Метод "підпишіть ось тут" і т. д.

Додаткова інформація:


Детальніше про навчання:

http://redberryconsulting.tilda.ws/page13261256.html

Контактний номер телефону:

050 494 01 81

  ТРЕНЕРИ  

Добровольська Ольга

ОЛЬГА ДОБРОВОЛЬСЬКА

підприємниця, бізнес-тренер, консультант з навчання та розвитку працівників

 38 067 940 75 40

dobrovolska.trainer@gmail.com

11+ років в сфері HR (HRD та HR-ментор)
З 2013 року сертифікований бізнес-тренерка,...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.