Місто проведення:
Запоріжжя
Категорія:
Продажі
Тренінгова компанія:
Boguslavska, тренинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
пр. Металлургов, 8А
Напрямок навчання:
-
Активні продажі
Вартість:
1500
Опис тренінгу
КУРС "ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС❓
➡ Продавцы, продавцы-консультанты
➡ Специалисты и руководители отделов продаж
➡ Каждый, кто продвигает свою идею/продукцию/услугу
Програма тренінгу:
Тренинг 1 - 10 июня (пн)
Подготовка к коммуникации с клиентом и базовые правила коммуникации в продажах
✅ Продажи: сущность, уровни и этапы
✅ Типичные ошибки в продажах
✅ Общие правила профессиональной коммуникации (правило приветствия, присоединения, перехвата, имени, паузы, активного слушания, комплимента)
✅ Технологии "Демонстрация уверенности" и "Комплимент клиенту"
Тренинг 2 - 12 июня (ср)
Технологии установления контакта и выявления потребностей клиента
✅ Определение психологического типа клиента за 10 секунд
✅ Технологии установления контакта с клиентом
✅ Выявление потребностей клиента: диагностические упражнения
✅ "Воронка вопросов" для выявления потребностей клиента
✅ Создание "банка вопросов" для использование на рабочем месте
Тренинг 3 - 17 июня (пн)
Качественная презентация - основа результативной продажи
✅ Поиск (уточнение) конкурентных преимуществ компании/продукции
✅ Презентация продукции по технологии AIDA (привлекаем внимание, формируем интрес, вызываем желание, побуждаем к действию)
✅ Техника "СВ" (свойство-выгода)
✅ Другие способы и приёмы презентации продукции
Тренинг 4 - 19 июня (ср)
Техники работы с сомнениями и возражениями клиентов
✅ Алгоритм работы с сомнениями и возражениями клиентов
✅ "Мягкие" манипуляции в процессе снятия возражения
✅ Аргументация как цивилизованное влияние на собеседника (метод двусторонней аргументации, метод развертывания аргументации, ссылка на три причины, метод "сама Английская королева..." , методы "Тайм-аут", "Соединительные слова" и др.)
Тренинг 5 - 21 июня (пт)
Закрытие сделки: типичные ошибки и способы их преодоления
✅ Переговорные поединки
✅ Работа с кейсами участников
✅ Составление скриптов и сценариев, которые могут быть полезными в продажах
Додаткова інформація:
КТО ПРОВОДИТ❓
Ольга Богуславская (Boguslavska)
- Собственник бизнеса (производство)
- Сертифицированный бизнес-тренер (Training for business)
- Консультант по вопросам продаж и переговоров
- Эксперт конференций, форумов, медиапроектов
ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ❓
➡ Понимание "подводных камней" и возможностей на всех этапах продаж
➡ Готовые технологии, повышающие результативность продаж
➡ Скрипты и сценарии, которые могут быть полезны в продажах
➡ Решение своих кейсов, связанных с продажами
➡ Реальные инструменты продаж, которые приносят и удовлетворение от работы и деньги
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
➡ Работа в мини-группе (до 10 человек)
➡ 70% практики, 30% теории
➡ Практические задания после каждого модуля, внедрение проработанных технологий в реальную деятельность
➡ Именной сертификат (при условии выполнения практических заданий)
➡ РЕГИСТРАЦИЯ ОБЯЗАТЕЛЬНА:
https://boguslavska.com.ua/kurs-effectivnie-prodazhi/
КОГДА: Тренинг 1 - 10 июня 2019, 17:00-19:30
Тренинг 2 - 12 июня 2019, 17:00-19:30
Тренинг 3 - 17 июня 2019, 17:00-19:30
Тренинг 4 - 19 июня 2019, 17:00-19:30
Тренинг 5 - 21 июня 2019, 17:00-19:30
ГДЕ: пр. Металлургов, д. 8А
СКОЛЬКО: 1600 грн./чел. При предварительной оплате на карту - 1500 грн./чел.
Есть вопросы - задавайте!
098 250 69 88; 050 754 70 73
