Новини

В журнале «Статус. Экономические известия. Восток» (№ 30 (61) от 28 июля 2008 г.) в рубрике «Мнение эксперта» опубликован комментарий бизнес-тренера тренинговой компании TOTE-consult Осадчук Оксаны к статье «Продай слона». Почему профессия менеджера по продажам так актуальна, каков портрет идеального продавца, рекомендуемый список проверенной временем литературы по продажам – обо всём этом читайте в статье на сайте компании: http://www.tote.com.ua.

- Украинский рынок продолжает активно развиваться, при этом современные товары и услуги, как правило, одинаково высокого качества и уже мало чем отличаются друг от друга. В связи с этим растёт потребность в квалифицированных специалистах по продажам, которые способны не просто «зачитать прайс», а ещё и сформировать у потенциального клиента ценность своего продукта и сотрудничества с компанией. – Отметила Осадчук Оксана.

Среди первоочередных требований к кандидату на должность менеджера по продажам можно выделить такие: человеку в принципе должно нравиться общение с людьми, в том числе малознакомыми, он должен уметь слушать, смотреть на ситуацию со стороны клиента, при этом удерживая собственную цель. Конечно, приветствуются обязательность, исполнительность и ряд других качеств.

Есть очень известный принцип продаж. Суть его в том, что природа дала нам два уха и всего один рот. Полезно использовать их именно в этой пропорции! Хороший продавец — это не тот, кто умеет красиво «расхваливать», а тот, кто умеет задавать «правильные» вопросы и слушать. Прежде чем убеждать в чём-либо, старайтесь сначала выяснить, какая именно информация убедит конкретно этого клиента, а какая — оставит равнодушным.

Тренінги, семінари, конференції