Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
СПИКЕР, школа риторики и переговоров
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул.Щекавицкая, 9А
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
8000 грн. 3 воскресенья подряд.
Аудиторія:
Руководители и менеджеры, а также все лица, которые ведут «непростые» переговоры в самых разных сферах служебной деятельности.
Опис тренінгу
Самые эффективные приемы ведения разных видов переговоров. Проверенная временем и практикой классика, а также новейший инструментарий. Практика — 75%. Особый акцент — на технологиях управления жесткими, антиманипуляционными переговорами.
Автор и ведущая тренинга — Наталия Лозийчук - эксперт по эффективной коммуникации, ведущая тренингов в стиле «просто и прагматично - о самом сложном».
Цель мероприятия:
Повышение результативности переговоров, в том числе за счет:
- систематизации правил ведения эффективных бизнес-переговоров (изучение пошаговых алгоритмов ведения переговоров) и актуализации личного потенциала,
- развития навыков ведения переговоров на всех этапах переговорного процесса, в проблемных и конфликтных ситуациях,
- знакомства с механизмами и способами влияния на партнеров во время переговоров (в.т.ч. манипуляции), формирования умений противостоять агрессивному влиянию,
- совершенствования навыков достижения согласия,
- изучения приемов аргументации и контраргументации.
Програма тренінгу:
Во время тренинга участники смогут:
•получить инструментарий для ведения самых разных переговоров,
•понять причины возникновения сложных ситуаций в общении;
•узнать стратегии и тактики, необходимые для успешной коммуникации с разными собеседниками;
•развить переговорные навыки в ролевых и деловых играх;
•обсудить и проиграть свои сложные ситуации в общении;
•получить полезную обратную связь от тренера и участников группы.
В ПРОГРАММЕ:
Блок 1. Основные компоненты переговоров: что важно знать и учитывать. Этапы переговоров.
Блок 2. Психологические аспекты успешных переговоров.
Блок 3. Коммуникация переговорщика - на каждый день.
Блок 4. Способы влияния в переговорах.
Блок 5. «Сложные» оппоненты в переговорах. Популярные типажи оппонентов. Диагностика и рекомендации по общению с таковыми.
Блок 6.1. Жесткие переговоры «по делу».
Блок 6.2. Жесткие переговоры «по людям». Психологические атаки и давление, принуждение и угрозы.
Блок 7. Статусные переговоры. Как добиться результативных встреч с данной категорией переговорщиков.
Блок 8. Конфликты в бизнес-переговорах. Конфликт: угрозы и возможности.
Блок 9. Стрессменеджмент переговорщика. Как сохранять эмоциональную устойчивость во время сложных переговоров.
Додаткова інформація:
Расписание занятий:
3 выходных дня, с 9.30 – 19.00 (предусмотрены обед и кофе-паузы) - при численности группы 6-8 человек.
