Регистрация    Вход
Training.ua

менеджер ВЭД

открытый тренинг от компании учебный центр института ЭПСУ Песоцких, отраслевые тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



менеджер ВЭД



Город проведения: Киев 
Категория: Отраслевые тренинги
Тренинговая компания: учебный центр института ЭПСУ Песоцких
Ближайшие даты проведения тренинга:
17.01.2018 - 29.04.2018

Место проведения тренинга:


ул. Шулявская 5, оф. 3

Направления обучения:


- Логистика

Стоимость:

4500

Описание тренинга:


Начало курсов менеджера ВЭД - 17 января 2018г. Занятия 2 раза в неделю в вечернее время или в выходной.

Учебный центр института экономики, права и систем управления приглашает на курсы менеджера ВЭД. По окончании курса выдается сертификат международного образца.

Методические характеристики: программа обучения на курсах выполняется с использованием примеров, разбор конкретных ситуаций на каждом занятии.

Действуют скидки к 25-летию курсов до 25%. Цена с учетом скидки - от 1200 грн (при оплате за весь курс) до 1500 грн. в месяц (при оплате каждый месяц).

Занятия проводятся по адресу ул. Шулявская, 5 (3 минуты от метро Политехнический институт).

Консультация по тел 044-331-06-30, 050-356-16-26 (с 9-00 до 20-00).

Программа обучения ВЭД для бухгалтера на страничке: http://institut-pesotskih.uaprom.net/p52163965-buhuchet-ved.html

Предметы в программе курса менеджера ВЭД (каждый блок можно прослушать отдельно):

Финансовый менеджмент ― 24 часа.
Тайм-менеджмент- 8 часов.
Логистика ― 24 часов.
Бизнес-планирование и аналитический маркетинг- 12 часов.
Внешнеэкономическая деятельность ― 32 часа.
Маркетинг и маркетинговые технологии- 24 часа
Техника ведения переговоров ― 15 часов
Основы бухгалтерского учета и программа 1с ― 18 часов.

Программа тренинга:


Начало курсов менеджера ВЭД - 17 января 2018г. Занятия 2 раза в неделю в вечернее время или в выходной.

Учебный центр института экономики, права и систем управления приглашает на курсы менеджера ВЭД. По окончании курса выдается сертификат международного образца.

Методические характеристики: программа обучения на курсах выполняется с использованием примеров, разбор конкретных ситуаций на каждом занятии.

Действуют скидки к 25-летию курсов до 25%. Цена с учетом скидки - от 1200 грн (при оплате за весь курс) до 1500 грн. в месяц (при оплате каждый месяц).

Занятия проводятся по адресу ул. Шулявская, 5 (3 минуты от метро Политехнический институт).

Консультация по тел 044-331-06-30, 050-356-16-26 (с 9-00 до 20-00).

Программа обучения ВЭД для бухгалтера на страничке: http://institut-pesotskih.uaprom.net/p52163965-buhuchet-ved.html

Предметы в программе курса менеджера ВЭД (каждый блок можно прослушать отдельно):

Финансовый менеджмент ― 24 часа.
Тайм-менеджмент- 8 часов.
Логистика ― 24 часов.
Бизнес-планирование и аналитический маркетинг- 12 часов.
Внешнеэкономическая деятельность ― 32 часа.
Маркетинг и маркетинговые технологии- 24 часа
Техника ведения переговоров ― 15 часов
Основы бухгалтерского учета и программа 1с ― 18 часов.
В программе курса ВЭД:
1. Законодательство в сфере ВЭД.

Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.

Международный контракт.

Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.

Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

Инкотермс.

Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика

Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

Таможенное законодательство в сфере ВЭД.

Порядок оформления грузов.

Таможенные режимы.

Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.

Сертификация товара.

Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

Использование иностранной валюты на территории Украины.

Внешнеэкономические расчеты.

Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.

Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

Что это такое?

Зачем они нужны?

Способы применения.

Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.



В программе курса Техника ведения переговоров и продаж.
1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

сбoр инфoрмации o клиенте;
oпределение кoнкретнoй цели встречи;
настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.
2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
ситуациoнные упражнения кoнтакта.
3. Пoстулаты "систем убеждения" и некoтoрые фактoры, влияющие на принимаемые клиентами решения.

учит oпoзнавать и выделять выгoдных клиентoв, рабoтать тoлькo с выгoдными клиентами;
умение oпoзнавать истинную реакцию (мнение) клиента на предлoжение прoдавца;
практическoе задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апрoбация метoдики;
нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента мoжнo тoлькo в пределах тoй прoблемы, кoтoрая в данный мoмент для клиента является дoминирующей. Чтo такoе дoминанты? Примеры.
"система убеждения" испoльзует специальный прием "включения" нужнoй дoминанты.
4. Кoммуникативные навыки.

oсвoение навыкoв активнoгo слушания и спoсoбoв вoзврата внимания;
выбoр удачнoй пoзиции в перегoвoрах;
oсвoение навыка чтения языка жестoв и телoдвижений (значение не тoлькo тoгo, чтo гoвoрится, нo и тoгo, как этo делается).
5. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

умелoе выяснение интересoв клиента;
техника тестирoвания и расспрoса;
типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".
6. Презентация (представление) выгoд тoвара.

7. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

8. Осoбеннoсти телефoнных кoнтактoв.
функции и решаемые задачи;
oтличие телефoннoгo кoнвейера, телефoнных прoдаж и телефoннoгo маркетинга.


В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:
1. Pull ― marketing. Создание спроса.
2. Prescription-marketing. Специфика продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта, реализованные в Украине. Лучшие идеи.
3. Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize ― marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг). Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP ― marketing (или агрессивный маркетинг).
9. Некоторые возможности НЛП.
10. Прием "ножниц" или управления контрастами в восприятии.
11. Прием "выброс низкого мяча". Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
12. Приём "управляемый обмен".
12. Маркетинг благотворительной деятельности.
14. Cultivation -marketing.
15. Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
16. Distortion ― marketing.
17. Worship ― marketing. Imitation ― marketing. Технологии ХХI века и лучшие идеи.


  ТРЕНЕРА  

Борщ Виталий



 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.