Місто проведення:
Київ
Категорія:
Галузеві тренінги
Тренінгова компанія:
VALION real estate group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул.Владимирская52,оф.242
Напрямок навчання:
-
Інше
Вартість:
1700 гривен
Опис тренінгу
Школо риелторского мастерства(базовый уровень).
Програма тренінгу:
Техника телефонных переговоров
Щербакова Е.С.
20 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
1. Телефон сегодня.
2. Правила общения по телефону.
3. Цели и задачи звонка.
4. Принятие решений.
5. Холодные звонки.
Тайм менеджмент
Щербакова Е.С.
20 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
1. Постановка целей
2. Планирование
3. Расстановка приоритетов
Основы градостроения
Логачев А.В.
21 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
1. Структура города Киева (районы, массив).
2. Термины (антресоль, тамбур, лоджия, терраса, и другие).
3. Планировки квартир (перепланировка, реконструкция).
21 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
Серии домов Киева.
1. Дореволюционные до 1920 года.
2. Сталинки с 20-х до середины 50-х годов.
3. Массовое строительство середина 60-х конец 80-х (хрущевки", "чешки", "464").
4. Типовое строительство 70е 90-е годы (панель: "96", "134", "БПС кирпич: "87", "Ведомственные постройки", "КП ").
5. Современное типовое строительство 70-е 2000-е годы ("Т", "КТ", "АППС).
6. Улучшенное типовое строительство 90-е 2000-е годы ("КТУ", "АППС - Л" (Люкс), "ЕС ").
7. Современные индивидуальные проекты и элитное жилье ("термодом", монолитнокаркасный, кирпичный).
I- Работа с продавцом. Подготовка к выезду
Логачева Л.В.
22 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
1. Преимущества локализации деятельности.
2. Сбор информации по своему району.
3. Техника обзвона объектов в 2 этапа. ( Греем звонки).
4. Работа с портфелями.
5. История продажи объекта – самый сильный инструмент.
6. Формирование презентационной папки.
II- Работа с продавцом. Подписание эксклюзивного Договора
Логачева Л.В.
22 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
Значимость эмоционального фактора.
Осмотр объекта.
Как выявить компетентность клиента ( Кто главный?).
Беседа о продаже.
Общие тенденции на рынке.
Представление истории продажи.
Возможные варианты успешного сотрудничества.
Презентация услуги.
Работа с возражениями по комиссионным.
III – Работа с продавцом. Реализация объекта
Логачева Л.В.
23 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
Формирование правильной рыночной стоимости.
Составление портрета покупателя.
Разработка и реализация медиаплана.
Защита и презентация эксклюзива.
Работа с конкурентными объявлениями.
Подготовка объекта к продаже.
Техники проведения показов.
День открытых дверей.
IV – Работа с продавцом. Техники продаж
Логачева Л.В.
23 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
Методы поиска клиентов.
Активные продажи.
Отношения с клиентом.
Отчетность перед клиентом.
Работа с возражениями.
Магия открытых вопросов.
Ведение переговоров.
Методы закрытия сделок.
Обоснование стартовой цены
Абдуллаева М.Е.
24 ноября 11:00 -13:00
План семинара:
1.Виды стоимости.
2.Основные подходы оценки недвижимости.
3.Оценка сравнительным методом.
4.Практическое занятие.
Хоум-стейджинг (предпродажная подготовка квартиры)
Подлесный К.В.
24 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
1.Что такое хоум-стейджинг.
Что реально можно сделать для для успешной продажи?
2. Предпродажный ремонт.
Cколько это стоит? Зачем он нужен?
3. Освещение квартиры.
Два основных правила.
4.Дехламизация.
Когда вещи превращаются в хлам.
5. Деперсонализация.
Это больше не ваш дом.
6. Уборка квартиры.
Чистота – залог продажи.
7. Запахи.
Запахи, убивающие продажу и помогающие продать
8. Фотостейджинг.
Красивые фотографии – быстрее и выгодней продажа.
Искусство фото для презентаций
Кобылинский В.Н.
27 ноября 11:00 - 13:00
План практического семинара:
1.Зачем риэлтору нужны хорошие фотографии объекта?
Ключевая цель. Управление заинтересованностью клиента. Ожидание и реальность клиента.
2. Что фотографировать в квартире и зачем?
Обзор всех помещений. Снимать или не снимать?
3. Как фотографировать?
Где стоять, как держать фотоаппарат, оптимальные настройки.
4. Размещение фото, что и как ставить в рекламу. Как эффективно прорекламировать самую «убитую» квартиру.
5. Экспресс обзор по всей работе с объектом.
6. Редактирование/подготовка фотографий к рекламе. (Обзор программ для обработки -15минут; Экспресс или +1,5-2 часа практических занятий).
7. Оборудование для съемки. Марки, цены, необходимый минимум.
8. Ответы на вопросы участников.
Оформление объявлений для рекламы
Кобылинский В.Н.
27 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
1. Что мы пишем и кому мы пишем.
1.1 Поиск и определение конкурентных преимуществ.
1.2 Определение целевого покупателя, группы.
2. Структура объявления.
2.1. Основной текст. От большого к малому. Размер и структура основного текста.
3. Тонкости и грубости описания. Шаблонность. Ошибки и последствия.
4. Концовка объявления.
5. Яркий заголовок.
6. Уловки при размещении объявлений.
Искусство переговоров
Логачева Л.В.
28 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
1. Риэлтор- это бизнес партнер клиента.
2. Создание доверительных отношений.
3. Целевая аудитория - кто наш клиент?
4. Классификация клиентов.
5. Эффективное выявление потребностей клиента.
6. Трудный клиент - кто он?
7. Работа с возражениями.
Работа с покупателем
Подлесный К.В.
28 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
Что мы продаем?
Воронка продаж.
Правила открытых вопросов.
Выявление потребностей.
Скрытые потребности.
Шкала движения мотивации.
Методы общения с клиентом.
Риски неполучения комиссионных.
Невербальные признаки клиентов.
Юридические вопросы. Правоустанавливающие документы. Налогообложение жилой недвижимости
Павловская А.С.
29 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
1. Понятие и содержание права собственности.
2. Понятие жилья.
3. Правоустанавливающие документы на квартиру.
4. Понятие физического лица, правоспособность, дееспособность.
29 ноября 14:00-16:00
План семинара:
1. Опека и попечительство.
2. Доверенность.
3. Пакет документов для оформления договора купли-продажи.
4. Налогообложение и обязательные платежи при продаже недвижимости
Работа с возражениями
Осьмак Т.В.
30 ноября 11:00 - 13:00
План семинара:
1. Что такое возражения и причины возникновения возражений.
2..Классификация возражений.
3.Виды возражений.
4. Методы работы с возражениями.
.
Этапы сделки. Обоснования комиссионных
Кудрис В.Д.
30 ноября 14:00 - 16:00
План семинара:
1. Почему Клиент не готов платить больше?.
2. Презентация "Услуги Клиенту".
3. Этапы сделки.
4. Формирование стоимости услуг агентства недвижимости.
5. С кем нужно и с кем не нужно работать.
6. Ошибки риэлтора в процессе купли-продажи квартиры.
Прохождение тестов
1 декабря 9:30 - 11:30
Вручение сертификатов
1 декабря 13:30 - 15:30
