Регистрация    Вход
Training.ua

Strate-Г: практикум по переговорам

открытый тренинг от компании Golden Staff, коммуникационные тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!


Strate-Г: практикум по переговорам



Город проведения: Киев 
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: Golden Staff
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


ул. Шота Руставели, 39/41, 11 этаж

Направления обучения:


- Переговоры

Стоимость:

5200 грн

Аудитория:


Для всех, кто принимает участие в переговорах (встречах, по телефону):

менеджеров по продажам;
менеджерам по закупкам;
коммерческих директоров;
генеральных директоров, которые активно ведут сделки и развивают бизнес.

Описание тренинга:


Цель:

дать структуру (этапы) переговоров, следование которым облегчает успех
вести диалог при «закрытых» любых реакций собеседника
научить выбирать стратегии переговоров в зависимости от ситуации и собеседника

Результаты:

навыки экспресс-диагностики типа собеседника
навык подбирать эффективное воздействие на каждый тип собеседника
умение создавать устойчивый и длительный контакт
умение считывать именно те ценности и критерии клиента, которые станут его личными «аргументами-убедителями»

Программа тренинга:


1. Переговоры как процесс
«Сделка» или «переговоры»
Структура – этапы переговорного процесса
Стили переговорщика
«Рамка «Мы»

2. ПОДГОТОВКА
Карта переговоров: цели максимум, оптимум, минимум
Стратегия поведения
Аргументы: «разменная карта» и «джокеры»
Слабые места. Контраргументы
Эмоциональная подготовка переговорщика

3. КОНТАКТ. Установление доверительных отношений. Рамка «МЫ»
Мета-сообщение – отношение к собственным словам
Поведенческая гибкость переговорщика – изменение своего состояния и состояния партнера для конструктивного диалога – как основная компетенция

4. СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ И ЗАПРОСЕ
«Айсберг» вопросов – поверхностный и глубинные вопросы
Вычленяем ключевые слова-ценности

5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Понятие «третьей правды» – умение искать решение out-of-box

6. «ПЕРЕ-ГОВОРЫ»: ТОРГ, ВОЗРАЖЕНИЯ, АРГУМЕНТАЦИЯ И КОНТР-АРГУМЕНТАЦИЯ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПАРТНЕРА
Работа с попытками манипуляции. Признаки манипуляции. Методы противостояния
«Мостик» к Вашей аргументации в виде «магии языка».
«Магия языка»
(КОНТР)-АРГУМЕНТАЦИЯ
Каждый ли аргумент является «убедителем»?
Приёмы убеждения

7. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

8. Анализ переговоров. Планирование следующих шагов.
Карта анализа переговоров («Пики» и «Поворотные точки»)


  ТРЕНЕРА  

Таран Марина

- Дипломированный бизнес-тренер и психолог.
- Сертифицированный Мастер НЛП.
- Аккредитованный коуч Senior Practitioner, European Mentoring and Coaching Council.
- Сертифицированный оценщик Hogan.
- Certified Management Consultant, The Dutch Institute.
- В...


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.