Регистрация    Вход
Training.ua

Strate-Г: практикум по переговорам

открытый тренинг от компании Golden Staff, коммуникационные тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Strate-Г: практикум по переговорам



Город проведения: Киев 
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: Golden Staff
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


ул. Шота Руставели, 39/41, 11 этаж

Направления обучения:


- Переговоры

Стоимость:

5200 грн

Аудитория:


Для всех, кто принимает участие в переговорах (встречах, по телефону):

менеджеров по продажам;
менеджерам по закупкам;
коммерческих директоров;
генеральных директоров, которые активно ведут сделки и развивают бизнес.

Описание тренинга:


Цель:

дать структуру (этапы) переговоров, следование которым облегчает успех
вести диалог при «закрытых» любых реакций собеседника
научить выбирать стратегии переговоров в зависимости от ситуации и собеседника

Результаты:

навыки экспресс-диагностики типа собеседника
навык подбирать эффективное воздействие на каждый тип собеседника
умение создавать устойчивый и длительный контакт
умение считывать именно те ценности и критерии клиента, которые станут его личными «аргументами-убедителями»

Программа тренинга:


1. Переговоры как процесс
«Сделка» или «переговоры»
Структура – этапы переговорного процесса
Стили переговорщика
«Рамка «Мы»

2. ПОДГОТОВКА
Карта переговоров: цели максимум, оптимум, минимум
Стратегия поведения
Аргументы: «разменная карта» и «джокеры»
Слабые места. Контраргументы
Эмоциональная подготовка переговорщика

3. КОНТАКТ. Установление доверительных отношений. Рамка «МЫ»
Мета-сообщение – отношение к собственным словам
Поведенческая гибкость переговорщика – изменение своего состояния и состояния партнера для конструктивного диалога – как основная компетенция

4. СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ И ЗАПРОСЕ
«Айсберг» вопросов – поверхностный и глубинные вопросы
Вычленяем ключевые слова-ценности

5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Понятие «третьей правды» – умение искать решение out-of-box

6. «ПЕРЕ-ГОВОРЫ»: ТОРГ, ВОЗРАЖЕНИЯ, АРГУМЕНТАЦИЯ И КОНТР-АРГУМЕНТАЦИЯ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПАРТНЕРА
Работа с попытками манипуляции. Признаки манипуляции. Методы противостояния
«Мостик» к Вашей аргументации в виде «магии языка».
«Магия языка»
(КОНТР)-АРГУМЕНТАЦИЯ
Каждый ли аргумент является «убедителем»?
Приёмы убеждения

7. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

8. Анализ переговоров. Планирование следующих шагов.
Карта анализа переговоров («Пики» и «Поворотные точки»)


  ТРЕНЕРА  

Таран Марина

>> Дипломированный бизнес-тренер и психолог.
>> Сертифицированный Мастер НЛП.
>> Аккредитованный коуч Senior Practitioner, European Mentoring and Coaching Council.
>> Сертифицированный оценщик Hogan.
>> Certified Management Consultant, The Dutch Institute.
>>...


 


2008-2017 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.