Місто проведення:
Хмельницький
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
Центр Научных Технологий ПРАЙД
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
2500
Аудиторія:
Целевая аудитория: Собственники и руководители бизнесов, коммерческие директора,менеджеры отделов продаж и закупок, юристы, журналисты, амбициозные люди, желающие овладеть искусством ведения переговоров.
Опис тренінгу
Уметь изменить мнение собеседника в переговорах- не равно простому объяснению позиций. Большая ошибка людей считать, что если я подхожу к переговорам конструктивно и рационально, и у меня неотразимая аргументация, следовательно у меня преимущество. В трех из четырех моделей ведения переговоров это не имеет значения. Переговоры выиграет тот, у кого в арсенале больше рациональных и иррациональных приемов влияния. А каждой из четырех моделей переговоров присущи свои модели влияния. Программа данного тренинга направленна на подготовку переговорщика к любому возможному развитю сценария в переговорах. А именно, на получение знаний и приобретение навыков взаимодействия в партнерской, деловой, манипулятивной, и силовой модели ведения переговоров. Вы познакомитесь и отработаете на практике все пять стратегий ведения переговоров. Узнаете достоинства и недостатки каждой модели и свою обычно используемую стратегию. Узнаете стили ведения переговоров, достоинства и недостатки каждого стиля и определите на практике свой стиль ведения переговоров. Овладеете одним из лучших инструментов подготовки и планирования переговоров 2МО анализом. Попрактикуетесь с инструментами жестких переговоров. Познакомитесь с наиболее распространенными приемами манипуляций и методами противодействия манипуляциям, узнаете способы психологического давления и освоите приемы противодействия данному давлению. Овладеете приемами, усиливающими вашу позицию на переговорах, которые позволят, при прочих равных условиях, принести дополнительные дивиденды стороне их применяющих. И практика, практика, и еще раз практика, которая позволит закрепить знания и приобрести навыки, позволяющие подняться вам на качественно новый уровень ведения переговоров.
Програма тренінгу:
Цель тренинга: 1.Овладеть навыками и инструментарием успешного переговорщика. 2.Отработать на практике стратегии и тактики переговоров в деловой, партнерской, манипулятивной, и силовой моделях ведения переговоров. 3.Освоить модели влияния соответствующие моделям переговоров.
1) Инструмент «Продажа» и инструмент «Переговоры». Принципиальные отличия.
2) Переговоры. Стратегии переговоров.
2.1 Моя обычная стратегия ведения переговоров.
3) Стили ведения переговоров.
3.1 Мой стиль ведения переговоров.
4) Основополагающие принципы подготовки и ведения успешных переговоров.
5) 2МО-анализ. Эффективный инструмент подготовки и планирования переговоров.
6) Этапы переговоров.
7) Тактики развертывания в переговорах.
8) Развитие ситуации в переговорах:
8.1 Формально-ролевое общение.
8.2 Переговорная война.
8.3 Деловые переговоры. Основа модели.
8.4 Партнерские переговоры. Основа модели.
8.5 Жесткие переговоры.Цель. Признаки. Природа наших реакций. Базовое правило Ж.П.
8.5.1 Манипулятивные переговоры:
Цель, способы.
Однотактные манипуляции: одиннадцать наиболее распространенных приемов манипуляций
Сценарные манипуляции.
8.5.2 Силовые переговоры:
Психологический прессинг. Цели.Способы выражения
9) Универсальные факторы усиливающие нашу позицию в переговорах.
10) Основные причины провала в переговорах.
И ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, И ЕЩЕ РАЗ ПРАКТИКА! (80% практики)
Додаткова інформація:
Приведи друга и получи на свой тренинг 10%
Формат тренинга: 2 дня. Интенсив: 16 часов (2 дня по 8 часов).
