Місто проведення:
Харків
Категорія:
Маркетинг і просування
Тренінгова компанія:
Консалтинговая компания "Бизнес-Эксперт"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Маркетинг
Вартість:
1600 грн.
Аудиторія:
Коммерческие директора компаний, менеджеры по развитию каналов дистрибуции и дилерских сетей, менеджеры по продажам.
Опис тренінгу
Цель и результат обучения
В ходе обучения по программе "Мастер Дистрибуции" участники овладеют:
1. Целостным алгоритмом пошагового планирования, создания и развития сбытовой сети компании для достижения стратегических и тактических целей продаж
2. Навыками создания результативных каналов сбыта, максимально соответствующим особенностям потребителей, продукта и компании и управления ими для достижения наилучших результатов представленности продукта.
3. Методами решения конфликтов в каналах сбыта, поиска и отбора лучших дистрибьюторов, управления дистрибьюторами, получения власти в каналах сбыта.
Програма тренінгу:
Основные понятия управления каналами сбыта
- Почему производители используют непрямые каналы сбыта. Выбор прямого или не прямого канала.
- Определение каналов сбыта. Описание участников каналов сбыта.
- Начало работы Мастера Дистрибуции
- Как узнать, что хочет ваш потребитель и что хочет ваш дистрибьютор.
- Как выбрать стратегию охвата рынка.
- Как структурировать свои продажи в соответствии с рынком или его сегментом
- Как способствовать развитию отношений внутри канала сбыта.
- Как соблюдать главную формулу канала сбыта.
- Почему программы функционирования каналов сбыта терпят крах.
Создание и развитие каналов сбыта
- Плюсы эффективного конструирования канала сбыта.
- Плюсы эффективного конструирования канала сбыта. 12 этапов последовательного конструирования канала сбыта.
- Анализ общей ситуации на рынке и внутренних факторов, влияющих на создание и управление каналами.
- Психология потребителей
- Состояние экономики, технологии, конкуренты, политические факторы
- Внутренняя политика компании
- Анализ стратегии конкурентов. Выявление прямых и косвенных конкурентов.
- Три стадии анализа конкурентов
- Классификация сведений о конкурентах
- Определение потребностей покупателей. Сегментация покупателей.
- Стратегия конкурентной борьбы и жизненный цикл рынка. Дифференциация товара или услуги.
- Решающие критерии выбора канала сбыта. Список пожеланий будущим дистрибьюторам.
- Где искать партнеров по каналу сбыта.
- Поиск партнеров (где, как и кого)
- Выбор стратегии охвата рынка
- Всегда ли "Чем больше, тем лучше"?
- Соблазны для кандидатов: бизнес-политика, которая привяжет ваш канал сбыта к вам.
- Бизнес предложения, соответствующие ожиданиям дистрибьютора
- Пакет предложений (29 вариантов предложений)
- Убедительная презентация предложения дистрибьютору. Тайная власть и внутренний круг.
- Подписание соглашения о работе. Рекомендации по содержанию. Готовность с обеих сторон.
Управление каналами сбыта
- Менеджмент и коммуникации в канале дистрибуции
- Правила установления великолепных партнерских отношений в канале сбыта.
- Механизмы эффективной коммуникации в канале сбыта
- Пять механизмов управления каналом сбыта
- Менеджмент и коммуникации в канале дистрибуции
- Смягчение конфликта между прямыми и непрямыми каналами сбыта
- Оценка канала сбыта
- Смена канала сбыта.
- Конфликт и власть в канале сбыта
- Власть над каналом сбыта
- Конфликт в канале сбыта
- Как справиться с кризисами в канале сбыта
- Концепции и факторы, мотивирующие канал дистрибуции.
- Две основные промоушн - стратегии
- Поощрительные программы.
- Тренинги по продажам и продукту
- Другие формы и направления развития каналов сбыта.
- Синтетические каналы сбыта
- Ситуационные адаптивные каналы сбыта. Интернет-каналы сбыта.
- Практические кейсы и подведение итогов
Додаткова інформація:
Режим работы:
10.00 – 18.00
В перерыве обед и кофе паузы
В стоимость входит:
Учебное мероприятие, обед, кофе паузы, раздаточный материал, канцелярские товары, сертификат.
Предусмотрена система скидок:
При оплате заблаговременно за месяц и более скидка 5%
При заявке на два, и более человек скидка 5%
При участии в двух и более мероприятиях в течение года скидка 5%
Проценты по скидкам складываются, но общая сумма скидок не может превышать 7%
Цены указаны с учетом НДС 20%
