Реєстрація     Вхід
Training.ua

В2В продажи - каким должен быть руководитель

відкритий тренінг від компанії Consulting & Service company (С&S), управління персоналом на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


В2В продажи - каким должен быть руководитель



Місто проведення: Київ 
Категорія: Управління персоналом
Тренінгова компанія: Consulting & Service company (С&S)
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Для керівників

Вартість:

уточняйте, система скидок

Аудиторія:


- Руководители подразделений;
- Менеджеры с функциональным/ административным методом управления;
- Руководители, которые хотят повысить собственную эффективность и развить свое подразделение;
- Менеджеры по проактивным продажам/ по развитию продуктов и услуг.

Опис тренінгу


Проблематика:

Частичное выполнение необходимых действий либо их отсутствие в работе с персоналом, что приводит к неэффективному управлению командой, отсутствию мотивации сотрудников, невыполнению производственных задач, нарушению микроклимата в коллективе.

Цель тренинга:

- Проанализировать свои действия в работе с персоналом.
- Получить информацию и запомнить, что нужно делать на каждом этапе работы с персоналом, как это делать и зачем.
- Отработать на практике полученные техники, инструменты и алгоритмы и определить их значимость с целью эффективного построения и управления командой.

Методы, используемые в тренинге:

- Аудиторный курс проводится в интерактивном режиме и включает дискуссии, индивидуальные и групповые упражнения, анализ видеоматериалов кейсы;
- мозговой штурм;
- анализ проблемных ситуаций и пример их решения;
- презентация.

40% — теоретические материалы и дискуссии, 60% — практическая отработка техник и алгоритмов

Програма тренінгу:


День 1
Приветствие / знакомство / ожидания

Блок 1 «Эффективный менеджер – это…»

- Определить роль руководителя (менеджер или лидер?) и сферы его ответственности (управление задачами + управление персоналом)
- Вывести цикл управления персоналом (отбор и адаптация персонала, постановка целей и задач, оценка деятельности, развитие персонала)

Блок 2 «Отбор и адаптация персонала»

- Инструменты подбора персонала (резюме, интервью, тесты, центр оценки)
- На чем базируется профиль кандидата (образование, знания, опыт, умения/ навыки, компетенции, ценности)
- Техника STAR как один из эффективных инструментов отбора персонала
- Наставничество как метод адаптации новых сотрудников

Блок 3 «Постановка целей и задач»

- Техника SMART (в разрезе ответов на вопросы: что, как и зачем необходимо выполнять)

Блок 4 «Оценка деятельности»

- Ключевые индикаторы деятельности (KPIs)
- Виды контроля (предварительный, промежуточный, итоговый)
- Мониторинг как инструмент оценки (объявленный/ необъявленный)
- Обратная связь на этапе промежуточного контроля (техника AID)
- Обратная связь на этапе итогового контроля (техника SLC)

День 2

Блок 5 «Развитие персонала»

- Развитие персонала через пирамиду зрелости (на что направить усилия менеджера)
- Принципы обучения опытных сотрудников на рабочем месте (обучения, коучинг, делегирование, новые задачи и проекты)

Блок 6 «»Коучинг как инструмент современного руководителя»

- Плюсы применения коучинга для сотрудника, руководителя и организации
- Эмоциональный интеллект как важная составляющая в коучинге
- GROW и PARLA – базовые техники руководителя в коучинге

Блок 7 «Мотивация команды»

- Что влияет на продуктивность сотрудника (внутриличностные факторы, факторы мотивации и среды)
- Как определить мотивацию персонала, исходя из типологии DISC
- Карта мотивов команды
- Лестница демотивации персонала
- Четыре пути достижения цели: диагностика и корректировка

Додаткова інформація:


Стоимость проекта:

Consult & Service Company– за взаимовыгодное, плодотворное и эффективное сотрудничество и взаимодействие. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на наших мероприятиях, мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества. Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией.

Система скидок:

Для второго участника: 10%
Для третьего участника: 12%
Для четвертого и более: 14%;
Предоплата за 15 дней: 10%
Предоплата за 30 дней: 12%
Предоплата за 45 дней: 14%
Для участников предыдущих тренингов пожизненная скидка 5%

Все виды скидок плюсуются

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты Вашего сотрудничества с нашей Компанией. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

  ТРЕНЕРИ  

Хайловская Елена

Консультант в направлении обучения и развития персонала в сегменте В2В

- Сертифицированный тренер;
- Специалист-практик в В2В сфере управления персоналом, бизнес-тренер в крупных национальных компаниях;
- Начитано более 550 часов тренингов;
- Международная...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2025 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.