Регистрация    Вход
Training.ua

ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ – ПРОДВИНУТЫЙ КУРС

открытый тренинг от компании DEVELOR UKRAINE, коммуникационные тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!

Классификатор профессий на Jobs.ua!

ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ – ПРОДВИНУТЫЙ КУРС



Город проведения: Киев 
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: DEVELOR UKRAINE
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Переговоры

Аудитория:


Более опытные сотрудники отделов продаж, закупок, менеджеры и все сотрудники, которым необходимо развить более глубокие знания в переговорах.

Описание тренинга:


Сотрудники компании, которые часто ведут переговоры, знают, что, несмотря на тщательное планирование, они легко могут потерять ведущую позицию в переговорах и попасть в невыгодную ситуацию. Вдобавок к этому, эти ситуации приводят к стрессу, конфликтам и невыгодным сделкам. Наша тренинг программа подготовлена для более опытных переговорщиков и демонстрирует те техники и методы, при помощи которых они смогут избегать ловушек и отражать уловки опытных партнеров.

СКОРЕЕ ВСЕГО, ВСЕ ЗНАЮТ типичное поведение знаменитого лейтенанта Коломбо, который после того как попрощался, оборачивался и ненавязчиво задавал еще один вопрос. Это был как раз тот момент, когда подозреваемый, уже расслабившись, делал ошибку. Это всего лишь одна из многих уловок в переговорах, которые регулярно и весьма эффективно используют опытные переговорщики. Для того чтобы достигать положительных результатов в переговорах, нам необходимо знать стратегии переговоров и уметь быстро адаптироваться, избегая ловушек, чтобы контр действовать тактикам партнерам.

ДАННАЯ ТЕМА изучается на нашем тренинге в ключе практичности. Каждый участник испытает на себе, как осознанное использование техник может усилить эффективность переговоров в практических ситуациях и дать осязаемый результат.

Программа тренинга:


Темы
- Обзор базового курса:
a) плоскости
b) конвертация
c) зоны принятия и договоренности
d) BATNA
e) интерес и позиция
- Стратегии переговоров
- Гарвардская школа переговоров
- Тактики переговоров
- Работа со сложными партнерами – типология и адаптация
- Типичные уловки и ловушки в переговорах: Советский стиль, Ловушка в уступках, Кранч, Коломбо, Красная Сельдь, Добрый-Злой коп, Сherry Picking, Намеренная ошибка и другие.
- Защита от уловок и ловушек в переговорах
- Работа с возражениями по цене
- Работа с несколькими партнерами по переговорам
- Кейсы, видео, практика

К окончанию программы, участники смогут:
профессионально вести переговоры и осознанно следовать избранной стратегии с хорошо подготовленными партнерами, избегать типичных ловушек и достигать своих целей.

Дополнительная информация:


Предварительные курсы
Навыки переговоров – базовый курс

Последующие курсы
Переговоры по цене
Стратегический Аккаунт Менеджмент

Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua

  ТРЕНЕРА  

Хонина Марианна

Почти 10 лет опыта работы в консалтинге, в том числе в вопросах управления сложными проектами, оценке и обучении персонала. Имеет богатый практический опыт продаж и переговоров в вопросах комплексных решений сегмента В2В и в вопросах развития персональной эффективности.

СФЕРА...


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.