Регистрация    Вход
Training.ua

ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ – ПРОДВИНУТЫЙ КУРС

открытый тренинг от компании DEVELOR UKRAINE, коммуникационные тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ – ПРОДВИНУТЫЙ КУРС



Город проведения: Киев 
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: DEVELOR UKRAINE
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Переговоры

Аудитория:


Более опытные сотрудники отделов продаж, закупок, менеджеры и все сотрудники, которым необходимо развить более глубокие знания в переговорах.

Описание тренинга:


Сотрудники компании, которые часто ведут переговоры, знают, что, несмотря на тщательное планирование, они легко могут потерять ведущую позицию в переговорах и попасть в невыгодную ситуацию. Вдобавок к этому, эти ситуации приводят к стрессу, конфликтам и невыгодным сделкам. Наша тренинг программа подготовлена для более опытных переговорщиков и демонстрирует те техники и методы, при помощи которых они смогут избегать ловушек и отражать уловки опытных партнеров.

СКОРЕЕ ВСЕГО, ВСЕ ЗНАЮТ типичное поведение знаменитого лейтенанта Коломбо, который после того как попрощался, оборачивался и ненавязчиво задавал еще один вопрос. Это был как раз тот момент, когда подозреваемый, уже расслабившись, делал ошибку. Это всего лишь одна из многих уловок в переговорах, которые регулярно и весьма эффективно используют опытные переговорщики. Для того чтобы достигать положительных результатов в переговорах, нам необходимо знать стратегии переговоров и уметь быстро адаптироваться, избегая ловушек, чтобы контр действовать тактикам партнерам.

ДАННАЯ ТЕМА изучается на нашем тренинге в ключе практичности. Каждый участник испытает на себе, как осознанное использование техник может усилить эффективность переговоров в практических ситуациях и дать осязаемый результат.

Программа тренинга:


Темы
- Обзор базового курса:
a) плоскости
b) конвертация
c) зоны принятия и договоренности
d) BATNA
e) интерес и позиция
- Стратегии переговоров
- Гарвардская школа переговоров
- Тактики переговоров
- Работа со сложными партнерами – типология и адаптация
- Типичные уловки и ловушки в переговорах: Советский стиль, Ловушка в уступках, Кранч, Коломбо, Красная Сельдь, Добрый-Злой коп, Сherry Picking, Намеренная ошибка и другие.
- Защита от уловок и ловушек в переговорах
- Работа с возражениями по цене
- Работа с несколькими партнерами по переговорам
- Кейсы, видео, практика

К окончанию программы, участники смогут:
профессионально вести переговоры и осознанно следовать избранной стратегии с хорошо подготовленными партнерами, избегать типичных ловушек и достигать своих целей.

Дополнительная информация:


Предварительные курсы
Навыки переговоров – базовый курс

Последующие курсы
Переговоры по цене
Стратегический Аккаунт Менеджмент

Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua

  ТРЕНЕРА  

Хонина Марианна

Почти 10 лет опыта работы в консалтинге, в том числе в вопросах управления сложными проектами, оценке и обучении персонала. Имеет богатый практический опыт продаж и переговоров в вопросах комплексных решений сегмента В2В и в вопросах развития персональной эффективности.

СФЕРА...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.