Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
DEVELOR UKRAINE
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
Аудиторія:
Более опытные сотрудники отделов продаж, закупок, менеджеры и все сотрудники, которым необходимо развить более глубокие знания в переговорах.
Опис тренінгу
Сотрудники компании, которые часто ведут переговоры, знают, что, несмотря на тщательное планирование, они легко могут потерять ведущую позицию в переговорах и попасть в невыгодную ситуацию. Вдобавок к этому, эти ситуации приводят к стрессу, конфликтам и невыгодным сделкам. Наша тренинг программа подготовлена для более опытных переговорщиков и демонстрирует те техники и методы, при помощи которых они смогут избегать ловушек и отражать уловки опытных партнеров.
СКОРЕЕ ВСЕГО, ВСЕ ЗНАЮТ типичное поведение знаменитого лейтенанта Коломбо, который после того как попрощался, оборачивался и ненавязчиво задавал еще один вопрос. Это был как раз тот момент, когда подозреваемый, уже расслабившись, делал ошибку. Это всего лишь одна из многих уловок в переговорах, которые регулярно и весьма эффективно используют опытные переговорщики. Для того чтобы достигать положительных результатов в переговорах, нам необходимо знать стратегии переговоров и уметь быстро адаптироваться, избегая ловушек, чтобы контр действовать тактикам партнерам.
ДАННАЯ ТЕМА изучается на нашем тренинге в ключе практичности. Каждый участник испытает на себе, как осознанное использование техник может усилить эффективность переговоров в практических ситуациях и дать осязаемый результат.
Програма тренінгу:
Темы
- Обзор базового курса:
a) плоскости
b) конвертация
c) зоны принятия и договоренности
d) BATNA
e) интерес и позиция
- Стратегии переговоров
- Гарвардская школа переговоров
- Тактики переговоров
- Работа со сложными партнерами – типология и адаптация
- Типичные уловки и ловушки в переговорах: Советский стиль, Ловушка в уступках, Кранч, Коломбо, Красная Сельдь, Добрый-Злой коп, Сherry Picking, Намеренная ошибка и другие.
- Защита от уловок и ловушек в переговорах
- Работа с возражениями по цене
- Работа с несколькими партнерами по переговорам
- Кейсы, видео, практика
К окончанию программы, участники смогут:
профессионально вести переговоры и осознанно следовать избранной стратегии с хорошо подготовленными партнерами, избегать типичных ловушек и достигать своих целей.
Додаткова інформація:
Предварительные курсы
Навыки переговоров – базовый курс
Последующие курсы
Переговоры по цене
Стратегический Аккаунт Менеджмент
Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua
