Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
DEVELOR UKRAINE
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
Аудиторія:
Сотрудники, которые только начинают работать с переговорами и обладают самыми базовыми знаниями о предмете.
Опис тренінгу
Ежедневно мы сталкиваемся с ситуациями, когда нам нужно представлять свою точку зрения и отстаивать интересы. Людям, которые ведут переговоры инстинктивно, свойственно концентрироваться только на своем собственном интересе и целях, и в результате они не слышат и не понимают собеседника. Тренинг развивает навыки, которые помогут участникам вести эффективные переговоры, при этом, поддерживая хорошие отношения с партнерами.
В ОСНОВЕ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ лежит умение работать с этими факторами по отдельности, знать об их значимости и взаимозависимости, доступном поле для маневра и умении переключаться между плоскостями. Видимые результаты достигаются, когда мы можем определить эти аспекты с точки зрения нашего партнера по переговорам до начала встречи. В конце концов, именно сознательная подготовка к каждой встрече является ключом в создании и доведении реализации выбранной стратегии.
ОБОЗНАЧЕННЫЕ ЦЕЛИ определяют структуру данного тренинга. Краткие теоретические части сопровождаются комплексными упражнениями, которые закладывают фундамент навыков ведения переговоров. Сначала программа использует базовые упражнения, а со второй части тренинга используются ситуации и упражнения адаптированные под клиента. Мы также предоставим практические инструменты по подготовке и анализу результатов переговорного процесса.
Програма тренінгу:
Темы
- Определение и плоскости переговоров
- Конвертирование плоскостей в правильном соотношении ценности
- Подготовка к переговорам
- Шаги переговоров и сохранение ведущей позиции
- Методы изучения интереса
- Сделка
- Анализ результатов переговоров и применение полученных знаний в будущих переговорах
- Индивидуальные и командные упражнения
К окончанию программы, участники смогут:
сознательно готовиться к переговорам и, удовлетворяя интересы партнера, достигать собственных интересов.
Додаткова інформація:
Последующие курсы
Техники переговоров – Продвинутый курс
Переговоры по цене
Стратегический Аккаунт менеджмент
Узнать больше о компании Вы можете у нас на сайте www.develor.com.ua
