Місто проведення:
Київ
Категорія:
Управління персоналом
Тренінгова компанія:
TradeMaster Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
просп.Московский 8,корп.1
Напрямок навчання:
-
Мотивація і стимулювання персоналу
Вартість:
2600
Аудиторія:
•владельцы компаний,
•генеральные директора,
•руководители отделов по работе с дилерами,
•коммерческие директора,
•директора по продажам,
•Внутренний тренер
•HR-менеджер
Опис тренінгу
27 декабря 2014 г., Киев
открытый мастер-тренинг Валерия Глубоченко
«Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов»
Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?
Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?
Выполнение плана продаж остается только в проектах?
Програма тренінгу:
1. С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?
Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
Где найти человека со знаниями и опытом?
Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2. Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?
Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
10 минутное тестирование на «успешность» в работе
Почему людям становиться скучно на работе?
На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3. Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
Почему люди болеют?
Причина сплетней и слухов?
Методы нематериальной мотивации
Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4. Найм. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
Как не сойти сума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
Как проводить интервью по телефону
Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5. Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?
Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
Точная процедура введения продавца в должность
Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
В чем разница между обучением и тренировками?
Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?
Додаткова інформація:
Стоимость участия в программе:
Кол-во участников
1 день2 дня3 дня
1 участник
2600 грн3900 грн4700 грн
2 участника
3900 грн6100 грн7900 грн
Участники конференций ТМ – скидка 5 %
обучающая программа проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.
В стоимость обучения входит:
- методический материал,
- кофе-паузы, обеды,
- именной сертификат участника.
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34
st@trademaster.com.ua
Татьяна Ильенко
