Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
NRG (NewRealGoal) – международная тренинговая компания
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Михайловская, 22-Б, оф.67
Напрямок навчання:
-
Переговори
-
Управління конфліктами
Вартість:
300 грн
Опис тренінгу
Формат клуба:
Переговорные поединки (для ТОП-менеджеров, HR и др.) – людей ведущих сложные переговоры с внешними и внутрикорпоративным контрагентами.
1 раз в месяц.
Цель Переговорного Клуба
Помочь участникам сделать их переговоры более результативными и эффективными.
Задачи Переговорного Клуба
Развить у участников навыки результативного и эффективного проведения переговоров.
Раскрыть способы диагностики стратегий сложного и жесткого переговорщика и техники, позволяющие их переиграть.
Дать участникам механизмы влияния на партнеров по переговорам.
Научить участников управлению ходом переговоров.
Обучить участников навыкам ведения переговоров в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях.
Обучить участников ведению сценарных сложных и жестких переговоров.
Оттренировать навыки ведения переговоров во время упражнений, ролевых и деловых игр.
оптимальное количество участников
6-8-12 человек
Продолжительность обучающей программы
Переговорный Клуб работает ежемесячно. Встречи 3-х часовые.
Возможность провести «поединок» на примере своего кейса.
Клиенты, приходя на формат «Переговорные поединки», могут заранее (за 2 дня) выслать тренеру описание своей переговорной ситуации (кейс) и он будет рассмотрен во время встречи.
Методы обучения
Тренер пишет 3-4 кейса на каждую встречу. Играют пары, тройки, команды. Кейсы взяты из реальных бизнес-ситуаций: переговоры с клиентами, пантерами, конкурентами, чиновниками, подчиненными, руководителями, коллегами.Участники после небольшой вводной части (формат, правила) играют кейсы.После сыгранного кейса участники и тренер проводят анализ действий участников: выявляют сильные и слабые ходы, приемы, техники и сценарии сыгранных переговоров.Тренер делает небольшие теоретические вставки: что это было, как можно было сыграть еще – более эффективно.При необходимости участники переигрывают игру с использованием новых вводных.
Преимущества:
Клиенты, участвующие в переговорных поединках:
получают обратную связь от тренера и участников
остаются с тренером в электронном и телефонном контакте
Особенности Клуба
Участники Переговорного Клуба имеют возможность:
постоянно совершенствовать свои переговорные навыки в безопасной обстановке
решать свои рабочие сложные переговорные ситуации, присылая тренеру варианты кейсов и потом играя и разбирая их во время встречи
готовиться наперед: играть более сложные переговоры, чем есть в реальной жизни на данный момент. Учась «на кошках», участники увеличивают свои шансы перейти на более высокий профессиональный (и карьерный) уровень.
При необходимости можно сочетать Индивидуальный Тренинг, Коучинг и Поединки, что позволяет повысить профессиональные навыки быстрее и поддерживать их на высоком уровне.
Если у части группы возникнет необходимость участия в открытом тренинге по переговорам, он будет проведен Мельник Людмилой.Участники получат много авторских наработок: в области трансактного анализа, манипуляций, психологического анализа. Сценарные переговоры — ноу–хау Мельник Людмилы (впервые описаны в ее книге «Жесткие переговоры».
Какие вопросы Клуб НЕ решает
Если переговорщик
не любит свою работу
считает, что он всегда прав, а оппонент всегда не прав
не верит в свой товар, в свою компанию
Обучать его переговорам будет сложно. Но шанс всегда есть.
