Місто проведення:
Харків
Категорія:
Менеджмент
Тренінгова компанія:
SoFine тренинговый центр
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Харьков, ул. Плехановская, 126, оф.326
Напрямок навчання:
-
Система менеджменту якості
Вартість:
Стоимость участия: 4990 гривен При условии регистрации до 31 марта стоимост
Аудиторія:
Супервайзеры дистрибьюторских фирм
Опис тренінгу
Двух модульная программа обучения для супервайзеров
- Составление и ведение «карты развития дистрибуции», которая развивает у супервайзеров системный взгляд на работу с территорией;
- Развитие навыков в совершенствовании своей полевой и офисной работы с торговыми представителями;
- Предоставление практических рекомендаций в реализации поставленных задач, примеры того, как это было сделано в других компаниях стран СНГ.
Програма тренінгу:
Харьков 24-25 апреля 2014 года – 1-й Модуль
1. Методика создания оптимальных маршрутов
2. Методика планирования объема продаж по торговым точкам
3. Методика планирования количества заказов и оплат по каждому маршруту
4. Методика фиксирования результатов работы с территорией.
5. Методика планирования своих полевых визитов на территорию
Харьков 24-25 мая 2014 года – 2-й Модуль
1. Методика утренней постановки задач для торговых представителей на маршрут.
2. Методика своей работы с торговым представителем на совместном полевом визите
3. Методика своей оценки работы с торговым представителем на маршруте
4. Методика подведения итогов работы за день, неделю, месяц по своей команде.
Додаткова інформація:
После внедрения предлагаемого решения Вы можете ожидать следующие результаты:
- Рост объем продаж до 20-30%
- Прирост объема продаж по приоритетной группе товара +40%.
- Рост Валового Маржинального Дохода (ВМД) более 30%
- Повышение результативности работы маршрутов до 20%
- Сокращение лишних маршрутов, как следствие сокращение затрат на торговый отдел. Активная клиентская база при этом не уменьшилась.
- План по объему 4-х недель удалось выполнить за 3 недели.
