Місто проведення:
Київ
Категорія:
Галузеві тренінги
Тренінгова компанія:
Success Group
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Логістика
Вартість:
2250 грн.
Опис тренінгу
"Эффективные переговоры в закупках"
Основные этапы переговоров. Наиболее распостраненные ошибки на каждом из этапов
Постановка целей по Smart
ZOPA-"зона вероятного соглашения" или поле вариантов; Banta-"лучший результат" переговоров•
KPI's поставщика. Практический инструментарий оценки эффективности поставщика
Сбор информации необходимой для переговоров: коммерческие условия, ассортиментный ряд, промоакции, экспансия, тренды в конкретном сегменте рынка, колебания цены, качество, уровень товарного запаса, розничная цена, логистика и т.д.
Моделирование переговоров с использованием инструментов ТОС
Личная эффективность переговорщика – коммункативные навыки ведения переговоров
Навыки эффективной аргументации и убеждения
Противостоние манипулятивным техникам. Управление конфликтом
Закрепление навыков эффективных переговоров на основе сложных переговорных ситуаций из практической деятельности участников
Додаткова інформація:
Стоимость одного модуля - 2000 грн. без НДС, при условии оплаты всех модулей школы одним платежом. Для второго и более участника от одной организации минус 5% и минус 7% от стоимости.
