Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
ООО "UCStudio"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
1800 грн.
Опис тренінгу
Цель тренинга:
Дать новые технологии ведения переговоров, направленные не просто на достижение желаемого результата, а дающие преимущество в переговорах при любых ситуациях, независимо от того, в каком качестве выступает переговорщик - является ли он продавцом товара/услуги или ее покупателем, хочет ли он получить положительное решение в беседе со своим руководителем или подчиненным, общается он человеком, равным себе по статусу или выше/ниже, ведет переговоры на «своей»/«чужой» территории и т.д.
Словосочетание «по-нашему» в названии тренинга указывает на три его смысла:
• Переговоры по-нашему - значит в нашу, т.е. в свою пользу, с результатом, который нас удовлетворит;
• Переговоры по-нашему – значит с учетом нашей, отечественной ментальности и специфики ведения бизнеса;
• Переговоры по-нашему - значит по нашему, предлагаемому только компанией UCStudio, подходу.
Програма тренінгу:
1. Классика – основные принципы проведения переговоров, без знания которых сложно рассчитывать на успех.
2. Риторика, диалектика, эристика, рабулистика и другие способы общения. В какой ситуации какой вид лучше выбрать.
a. Основные приемы в «речевом поединке»
b. Чего нельзя говорить ни при каких обстоятельствах на переговорах
c. Интонации, тембр, громкость и другие характеристики голоса
3. Невербальная коммуникация
a. Основные невербальные сигналы
b. Приемы, позволяющие прочитать (разгадать) скрытый смысл слов и поведения переговорщика (противоположной стороны)
c. Формирование собственного невербального имиджа («скафандра», сквозь который не сможет пробиться противник)
4. Манипуляции
a. Речевые манипуляции
b. Поведенческие манипуляции
c. И разные другие манипуляции
d. Защита от манипуляций со стороны противника
5. Ситуационный подход в переговорах
a. Изменение стратегии ведения переговоров, их цели, позиции, условий.
b. Смена переговорщика (другой человек, другая должность, другой пол или выше должность/ниже должность, знакомый/не знакомый, мужчина/женщина)
c. Изменение временного ресурса (уменьшение времени на подготовку к встрече, сокращение времени, отведенного на встречу)
d. Борьба с предубеждением (против компании, против продукта/услуги, против личности переговорщика)
e. Непредвиденное вхождение в переговоры
