Місто проведення:
Київ
Категорія:
Галузеві тренінги
Тренінгова компанія:
SEVASTIDI CONSULTING
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
пр-т Московский, 8
Напрямок навчання:
-
Медицина, косметологія
Вартість:
700,00 грн.
Аудиторія:
Провизоры, фармацевты; Заведующие аптек; Управляющие фармамаркетом; консультанты.
Опис тренінгу
ДЛЯ "ПЕРВОСТОЛЬНИКОВ"!
МАСТЕР ПРОДАЖ В АПТЕКЕ!
Предлагаем Вам добиться высоких результатов в предоставление качественного обслуживания, продажи товаров и услуг аптеки!
Предлагаем Вам путь самосовершенствования в аптечных продажах!
Програма тренінгу:
1. Идеология продаж! Бизнес-процесс продаж в аптеке.
2. Залог успешных продаж в аптеке – индивидуальное обслуживание или обслуживание экстра-класса.
3. Где в аптеке начинается сервис?
4. Превышение ожиданий покупателя – что это, какие методы и техники?
5. Имидж «первостольника» и его влияние на продажи. Ожидания посетителя.
6. Способы создания атмосферы доверия с покупателями аптеки.
7. Покупатели аптеки - кто они? Типы покупателей и их ожидания (готовность к покупке, Маслоу).
8. Что покупают? За чем идут в аптеку?
9. Кто и за что готов платить больше?
10. Мотивы и страхи покупателей.
11. Стратегии продаж.
12. Установки провизора и их влияние на продажи.
13. Что я продаю? Продажа цены, товара, ценности, торговой марки.
14. Правила консультативных продаж. Как уйти от манипулирования в продажах.
15. Правильная презентация товара в аптеке.
16. Увеличения суммы чека - за счет чего?.
17. Особенности обслуживания покупателя с рецептом и без.
18. Алгоритм работы с возражениями.
19. Ошибки «первостольника».
20. Где искать возможности?
21. Вопросы и ответы.
Додаткова інформація:
ВЫГОДЫ ДЛЯ УЧАСТИЯ ГРУПП:
3-5 УЧАСТНИКОВ – бонус 10%;
6-10 УЧАСТНИКОВ – бонус 15%;
11 И БОЛЕЕ УЧАСТНИКОВ – бонус 20%.
