Місто проведення:
Київ
Категорія:
Галузеві тренінги
Тренінгова компанія:
Консалтинговое агентство "Ведис"
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
По согласованию - в зале агентства или на территории заказчика
Напрямок навчання:
-
Фінанси та облік
Вартість:
Договорная
Аудиторія:
Руководители отделов продаж, директора филиалов, финансовые менеджеры, менеджеры по продажам, юристы компании
Опис тренінгу
Хотите научиться управлять дебиторской задолженностью?
Знаете ли Вы, СКОЛЬКО стоит дебиторка для Вашей компании?
ЧТО можно сделать, чтобы ДЗ стала Вашим ликвидным активом?
Програма тренінгу:
1. ДЗ – почему она у нас есть?
• Суть и экономический смысл ДЗ
• Может ли компания успешно развиваться и не иметь ДЗ?
• Может ли компания успешно развиваться и не иметь просроченной ДЗ?
2. Методы анализа и оценки ДЗ
• Анализ динамики ДЗ
• Анализ структуры ДЗ по дням просрочки
• Анализ структуры ДЗ по клиентам/группам клиентов
• Оборачиваемость ДЗ
3. Система контроля за ДЗ в компании
• Политика предоставления отсрочек в компании
• Политика ограничений в сфере ДЗ
• Зоны ответственности в контроле за ДЗ
4. Работа с проблемной ДЗ
• Определение проблемной ДЗ
• Методы работы с проблемной ДЗ на уровне торгового отдела
• Методы работы с проблемной ДЗ на уровне финансового отдела
• Методы работы с проблемной ДЗ на уровне юридического отдела
• Работа с коллекторскими компаниями
5. Законодательные аспекты работы с ДЗ
• Претензионно-исковая работа по взысканию проблемной ДЗ
• Договор переуступки долга
• Договор зачета взаимных однородных требований
• Факторинг
• Формирование резерва безнадежной ДЗ в бухучете
6. Включение показателей по ДЗ в систему мотивации персонала
• Оплата % торговому отделу – от оборота или от поступления денежных средств?
• Использование показателя оборачиваемости ДЗ как KPI для руководителей торгового отдела
• Система штрафов за просроченную ДЗ
• Система премий за взыскание просроченной ДЗ
Додаткова інформація:
Продолжительность: 8 часов
