Реєстрація     Вхід
Training.ua

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ

відкритий тренінг від компанії Grow Group Consulting, комунікаційні тренінги на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ



Місто проведення: Дніпропетровськ 
Категорія: Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія: Grow Group Consulting
Найближчі дати проведення тренінгу:

Місце проведення тренінгу:


зал

Напрямок навчання:


- Переговори
- Ораторське мистецтво
- Організаційний розвиток
- Бізнес-етикет
- Управління конфліктами
- Вербальне і невербальне спілкування
- Інше
- НЛП

Вартість:

10 000 грн. за 2 тренинговых дня.

Аудиторія:


Директора/администраторы магазинов, руководители подразделений/отделов, HR – менеджеры, менеджеры среднего звена (розница/опт), в чьи функции входит ведение переговоров с внешними и внутренними клиентами. Все те, кто заинтересован освоить практические инструменты и технологии ведения результативных переговоров.

Опис тренінгу


Цель тренинга:
Увеличение бизнес эффективности участников при помощи результативного использования практических инструментов коммуникации, психологии делового общения, отработки навыков ведения переговоров.

Програма тренінгу:


Программа:

Часть 1. Коммуницируем с клиентом.
• Виды и известные модели ведения переговоров.
• Этапы ведения переговоров.
• Коммуникация. Составляющие коммуникации по А. Меграбяну.
• Вербальные и невербальные техники создания раппорта/присоединения к собеседнику.

Часть 2. Готовимся к переговорам и выявляем потребность клиента.
• Инструменты необходимые для планирования и подготовки переговоров.
• Установление первого контакта с собеседников. Правило 4 П.
• Выявление основной и дополнительной потребности клиента/собеседника.
• Ролевые игры: «Ведение клиента за собой»; «Цепочка вопросов»;
«Скрытая потребность клиента».

Часть 3. Аргументируем и презентуем.
• «Язык выгод» при ведении переговоров.
• Техника СПВ - техника донесения выгод Вашего предложения клиенту.
• Кейс-практикум «Разработка СПВ для продажи своих товаров и услуг».

Часть 4. Работаем с возражениями.
• Типы возражений.
• Алгоритм и техники работы с возражениями.
• Ролевые игры по обработке возражений.

Часть 5. «Закрываем» переговоры.
• Вербальные и невербальные «сигналы» согласия перед завершением переговоров.
• Техники «закрытия» переговоров.

В результате тренинга участники:
• Овладеют технологией структурированного ведения переговоров.
• Научатся:
- выявлять основные и дополнительные потребности клиента;
- презентовать свои товары и услуги на языке «выгод»;
- обрабатывать возражения клиента/собеседника;
- своевременно «закрывать» переговоры.
• Повысят эффективность ведения переговоров и увеличат количество результативных переговоров в своей ежедневной работе.

Додаткова інформація:


Материалы участника:
Участники получают полный материал тренинга в виде рабочих тетрадей, включающих в себя:
• программу тренинга;
• основные понятия, методы и инструменты;
• готовые формы и практические наработки для использования в рабочих ситуациях;
• подборку материалов и литературы по теме.

Документ об окончании: сертификат.

Длительность тренинга: 8 часов - 2 тренинговых дня.

В стоимость включены:
- раздаточные материалы участника;
- готовые формы и практические наработки для использования в рабочих ситуациях;
- обеды и кофе-паузы для участников.

  ТРЕНЕРИ  

Мешкурова Таисия Владимировна

Директор компании Grow Group consulting.

Профессиональная компетентность в вопросах:
• консультирования ТОП - менеджеров по вопросам управления и организации персонала;
• разработки и проведения ряда программ обучения/тренингов для среднего и старшего менеджмента;


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.