Регистрация    Вход
Training.ua

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ

открытый тренинг от компании Grow Group Consulting, коммуникационные тренинги на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


Техническая поддержка сайта:

+38(044) 451-42-23
  info@training.ua


Возможно Вас заинтересует:

Работа в Киеве на Jobs.ua!

Работа в Одессе на Jobs.ua!

Работа в Днепре на Jobs.ua!

Работа во Львове на Jobs.ua!

Работа в Харькове на Jobs.ua!

Работа водителем на Jobs.ua!

Работа поваром на Jobs.ua!

Работа продавцом на Jobs.ua!

Работа менеджером на Jobs.ua!

Работа грузчиком на Jobs.ua!

Работа секретарем на Jobs.ua!

Работа барменом на Jobs.ua!

Работа бухгалтером на Jobs.ua!

Классификатор профессий на Jobs.ua!

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ



Город проведения: Днепропетровск 
Категория: Коммуникационные тренинги
Тренинговая компания: Grow Group Consulting
Ближайшие даты проведения тренинга:

Место проведения тренинга:


зал

Направления обучения:


- Переговоры
- Ораторское мастерство
- Организационное развитие
- Бизнес-этикет
- Управление конфликтами
- Вербальное и невербальное общение
- Другое
- НЛП

Стоимость:

10 000 грн. за 2 тренинговых дня.

Аудитория:


Директора/администраторы магазинов, руководители подразделений/отделов, HR – менеджеры, менеджеры среднего звена (розница/опт), в чьи функции входит ведение переговоров с внешними и внутренними клиентами. Все те, кто заинтересован освоить практические инструменты и технологии ведения результативных переговоров.

Описание тренинга:


Цель тренинга:
Увеличение бизнес эффективности участников при помощи результативного использования практических инструментов коммуникации, психологии делового общения, отработки навыков ведения переговоров.

Программа тренинга:


Программа:

Часть 1. Коммуницируем с клиентом.
• Виды и известные модели ведения переговоров.
• Этапы ведения переговоров.
• Коммуникация. Составляющие коммуникации по А. Меграбяну.
• Вербальные и невербальные техники создания раппорта/присоединения к собеседнику.

Часть 2. Готовимся к переговорам и выявляем потребность клиента.
• Инструменты необходимые для планирования и подготовки переговоров.
• Установление первого контакта с собеседников. Правило 4 П.
• Выявление основной и дополнительной потребности клиента/собеседника.
• Ролевые игры: «Ведение клиента за собой»; «Цепочка вопросов»;
«Скрытая потребность клиента».

Часть 3. Аргументируем и презентуем.
• «Язык выгод» при ведении переговоров.
• Техника СПВ - техника донесения выгод Вашего предложения клиенту.
• Кейс-практикум «Разработка СПВ для продажи своих товаров и услуг».

Часть 4. Работаем с возражениями.
• Типы возражений.
• Алгоритм и техники работы с возражениями.
• Ролевые игры по обработке возражений.

Часть 5. «Закрываем» переговоры.
• Вербальные и невербальные «сигналы» согласия перед завершением переговоров.
• Техники «закрытия» переговоров.

В результате тренинга участники:
• Овладеют технологией структурированного ведения переговоров.
• Научатся:
- выявлять основные и дополнительные потребности клиента;
- презентовать свои товары и услуги на языке «выгод»;
- обрабатывать возражения клиента/собеседника;
- своевременно «закрывать» переговоры.
• Повысят эффективность ведения переговоров и увеличат количество результативных переговоров в своей ежедневной работе.

Дополнительная информация:


Материалы участника:
Участники получают полный материал тренинга в виде рабочих тетрадей, включающих в себя:
• программу тренинга;
• основные понятия, методы и инструменты;
• готовые формы и практические наработки для использования в рабочих ситуациях;
• подборку материалов и литературы по теме.

Документ об окончании: сертификат.

Длительность тренинга: 8 часов - 2 тренинговых дня.

В стоимость включены:
- раздаточные материалы участника;
- готовые формы и практические наработки для использования в рабочих ситуациях;
- обеды и кофе-паузы для участников.

  ТРЕНЕРА  

Мешкурова Таисия Владимировна

Директор компании Grow Group consulting.

Профессиональная компетентность в вопросах:
• консультирования ТОП - менеджеров по вопросам управления и организации персонала;
• разработки и проведения ряда программ обучения/тренингов для среднего и старшего менеджмента;


 



2008-2019 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.