Реєстрація     Вхід
Training.ua

Финансы для менеджеров по продажам

відкритий тренінг від компанії Стратегический Партнер, галузеві тренінги на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Финансы для менеджеров по продажам



Місто проведення: Київ 
Категорія: Галузеві тренінги
Тренінгова компанія: Стратегический Партнер
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Фінанси та облік

Аудиторія:


Руководители отделов продаж и менеджеры по продажам промышленных и торговых предприятий, торговые менеджеры дистрибьюторских компаний, торговые менеджеры отделов корпоративных продаж предприятий розничной торговли.

Опис тренінгу


Цель программы: Создать системное представление о технологиях финансового менеджмента у менеджеров по продажам коммерческих предприятий для принятия обоснованных управленческих решений.

Задачи модуля:
1. Дать общее представление о системе методов принятия управленческих решений, основанных на финансовых технологиях.
2. Обеспечить практические навыки проведения элементарных финансовых расчетов в подкрепление управленческих решений.
3. Создать понимание важности бюджетирования текущей деятельности для управления в сфере профессиональной деятельности.

Програма тренінгу:


Перечень базовых вопросов

1. Стратегический менеджмент как основа корпоративных финансов
• Отличительные особенности современного периода развития экономики
• Бизнес моделирование в современных условиях
• Система управления предприятием, роль финансов
• Ключевые показатели эффективности (KPI) – стратегические цели бизнеса и их оцифровка.
• Основные задачи, решаемые финансовой функцией компании

2. Система учета и отчетности как информационная поддержка принятия управленческих решений: базис начислений
• Виды учетов, используемые в современной корпорации: финансовый, бухгалтерский, налоговый и управленческий. Какие учеты полезны менеджеру по продажам.
• Баланс, отчет о прибыли как язык всеобщего общения менеджмента компании. Каждый торговый менеджер может и обязан быть немного бухгалтером.
• Отчет о прибыли (P&L): структура и описание основных статей.
• Виды прибыли, принимаемые в расчет при управлении предприятием: EBIT, EBITDA, чистая прибыль.

3. Система учета и отчетности как информационная поддержка принятия управленческих решений: денежный базис
• Отличие денежного потока от прибыли.
• Оценка результативности компании на денежном базисе.
• Отчет о движении денег: общая характеристика и структура
• Технология составления отчета о движении денег – взаимосвязь прибыли и денежного потока.
• Важность отчета о движении денег для торгового менеджера.

4. Диагностика и мониторинг деятельности торгового департамента
• Цели и задачи финансовой диагностики и мониторинга.
• Структура финансовых показателей
• Основные показатели результативности операционной деятельности (прибыльность продаж, оборачиваемость, ликвидность, рентабельность).
• Какие показатели нужны менеджеру по продажам.
• Экономическая добавленная стоимость (EVA), как результирующий показатель экономической результативности бизнеса.

5. Основы управленческого учета в торговой компании
• Общая систематика управленческого учета, задачи и принципы построения.
• Классификация издержек. Разделение издержек на переменные и постоянные.
• Разделение издержек по видам продукции и направлениям деятельности.
• Понятие маржинальной прибыли.
• P&L на основе маржинальной прибыли.
• Расчет точки безубыточности и запаса безопасности.
• Целевое планирование прибыли.
• Принятие управленческих решений на основе результатов CVP-анализа.
• Методика анализа безубыточности для портфеля продукции.

6. Текущее финансовое планирование (бюджетирование) в торговой компании
• Нужно ли планировать в современных бурных условиях.
• Общие принципы бюджетирования.
• Задачи годового бюджетирования
• Составление операционных бюджетов и финансовых бюджетов в годовом бюджетировании
• Задачи месячного бюджетирования
• Составление операционных бюджетов и финансовых бюджетов в месячном бюджетировании
• Контроль выполнения бюджета.
• Тотальное управление деньгами (Total Cash Management).


  ТРЕНЕРИ  

Савчук Владимир Павлович

Управляющий партнер группы консалтинговых компаний "Старатегический Партнер". Профессор программ МВА Международного института Бизнеса и Киево-Могилянской бизнес школы, доктор наук, эксперт по стратегическому, финансовому и инвестиционному менеджменту.

С 1972 по 1990 год работал на...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2021 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.