Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
ADVANCED BUSINESS TECHNOLOGIES
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
Киев
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
3000 грн
Опис тренінгу
Сейчас все происходит в невероятной скоростью — необходимо быстро и интересно обучиться тому, что не преподается практически нигде. Почему вы должны инвестировать время и деньги для обучения переговорному процессу? Потому что, по мере того, как мы погружаемся во время благоприятных возможностей, но в тоже время рисков, переговоры становятся способом жизни. Потому что, в большинстве случаев это выбор между абсолютным успехом и полным провалом. Можете ли Вы позволить себе такую роскошь, как сорванные сделки? Доведите до совершенства мастерство переговоров и Вы дадите мощный толчок своей карьере.
Програма тренінгу:
Только техники и примеры использования. Новые тенденции в переговорах. Интеграция науки и искусства.
Ментальные упражнения и коммуникационные приемы.
Какими качествами и навыками должен обладать профессиональный переговорщик
Психотипы переговорщиков. Варианты характеристик поведения, проявляющихся на переговорах
Что такое крупная игра в трех измерениях?
Как подготовиться к переговорам?
Как создать необходимые условия для сделки?
Как спроектировать выгодную сделку?
3D диагностика препятствий для сделки: трехмерный анализ для Вашей стратегии и тактики
Сфера переговоров: выбор ценных игроков переговоров, выявление их явных и неявных интересов
Какое место занимают в иерархии? Кто на кого оказывает влияние? Как это может отразиться на результатах сделки? Кто еще может оказать влияние на исход сделки (их интересы)?
Как анализировать позиции в ходе заключения сделки?
Варианты отказа от сделки BATNA
Как с помощью тактики провести переговоры и заключить выгодную сделку?
Последовательность и процедура переговорного процесса
Какой порядок получения согласия? Почему?
С кого начать? К кому необходимо обратиться на следующем этапе в зависимости от порученного результата?
Организация коммуникаций
Создание доверительной обстановки
Препятствия в сфере межличностных коммуникаций
Как контролировать ход переговоров?
Как вести переговоры с «крейзимейкерами»?
Как противодействовать манипуляциям и другим грубым тактическим приемам?
Тактические приемы и методы ведения переговоров: как научиться предугадывать реакцию людей?
Как работает тактика «вызова интереса»?
Как сделать так, чтобы оппонент сам пришел к мысли_______ (впишите то, что нужно Вам)?
Как пол переговорщика влияет на технику переговоров? Ключевые особенности
Что делать, когда переговоры заходят в тупик?
Что делать, когда ставки высоки, мнения расходятся и эмоции накалены?
Как оценить свое поведение в стрессовой ситуации?
Как перевести дискуссию в реальные результаты конкретных действий
Как усилить свою позицию?
Конфликтогены и синтоны
Особый инструмент- переговоры о цене
Нейроменеджмент 3-D переговоров
В стоимость входит: раздаточный материал, диплом, кофе-паузы
