Місто проведення:
Київ
Категорія:
Управління персоналом
Тренінгова компанія:
Орсвит Груп, ЗАО
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
проспект Т. Шевченко, 4. гостиница "Санкт-Петербург", конференц-зал
Напрямок навчання:
-
Для керівників
Вартість:
4500
Аудиторія:
Практикум посвящается тем, кто совмещает работу владельца, директора, руководителя отдела продаж, и при этом еще и сам продает! Также людям, которые кладут свои жизни, борясь с ленью, халатностью, неорганизованностью продавцов.
Либо тем, кто разделяет точку зрения: бум клиентов создают продавцы, а не сам руководитель.
Опис тренінгу
Темы практикума:
Найм: наиболее злободневный вопрос для 90 % управляющих
На что смотреть при найме людей на работу. Во время практикума в ходе, теоретической части, демонстраций и тренировок приобретается навык проводить два интервью, сокращающих время проведения оценки до 10-15 минут и увеличивающих эффективность принятия решения до 80%
Совершенствование: Второй не менее наболевший вопрос: как поднять эффективность работы существующих сотрудников.
Первая часть, касающаяся этой темы: как оценить способности каждого существующего продавца, чтобы не вкладывать усилия в тех, кто этих усилий не оправдает, а потратить эти усилия на тех, кто в ближайшие 2-3 недели после практикума принесет значительную прибыль. Каждый участник выполнит практическое задание в отношении существующих продавцов и выявит их сильные и слабые стороны. После внедрения этой методики 82% существующих продавцов сильно захотят исправить свои слабые стороны.
Мотивация: Третий вопрос как увеличить у существующих продавцов желание
продавать, не повышая их оплаты. Во время практикума будет предоставлена методика, сокращающая время ввода в должность минимум на 50% и увеличивающая эффективность работы продавца минимум на 60% при внедрении этой методики в компании уже через 1, 5 месяца.
Эффективное управление:
В течение практикума будет разобрано 5 естественных законов бизнеса, применимых в различных сферах жизни.
Програма тренінгу:
СЕМИНАР СОСТОИТ ИЗ 3-Х ЧАСТЕЙ:
1 ЧАСТЬ - как правильно и быстро обучить новых продавцов и увеличить эффективность уже имеющихся
- что должна включать в себя инструкция для продавца
- этапы и сроки обучения
- как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже начал продавать и приносить доход
- на какие темы нужно сделать проверку тех продавцов, которые у вас уже есть
- как постепенно увеличивать компетентность существующих продавцов, сохраняя их желание обучаться
- как грамотно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает в продажах
2 ЧАСТЬ - Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно были в интересе продавать
- материальные и нематериальные способы мотивации продавцов
- как определить мотивацию во время найма на работу
- что демотивирует* (* - снижает желание продавцов)
- способы того, как справиться с демотивацией
- как рассчитать ЗП для продавцов
- как использовать принцип поощрения и взыскания
- как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов
- 3,5 роковые ошибки, которые допускают 90% руководителей при создании системы оплаты для продавцов.
3 ЧАСТЬ - Как управлять продавцами
- качества лидера и как их использовать
- тест для оценки качеств лидера
- как создать команду и что мотивирует сильнее, чем деньги
- принципы управления, которые позволяют выявить тех, кто будет мешать вам работать и защитить тех, кто имеет большое желание работать
Додаткова інформація:
Чего на практикуме не будет:
-сложных систем увеличивающих бюрократический аппарат компании.
-Разработки систем оплаты под вашу компанию,
-сложных управленческих структур мешающих жить руководителю
-тренировок по продажам тоже не будет
- не будут разбираться психотипы и другие психологические уловки.
Особенность бизнес тренера: вести аудио и видеозаписи на семинаре тренер запрещает.
Темп проведения очень высокий. Медлительным, просьба учесть это при принятии решения об участии.
После семинара тренер требует от представителей компаний, собирающих семинар, чтобы сотрудники осуществляли обратную связь, и добивались от участников исполнения намеченных во время практикума планов.
