Регистрация    Вход
Training.ua

Практика эффективных презентаций

открытый тренинг от компании ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ, маркетинг и продвижение на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



Практика эффективных презентаций



Город проведения: Житомир  Днепропетровск  Донецк  Винница  Киев  Симферополь  Запорожье  Ивано-Франковск  Кировоград  Кременчуг  Луганск  Луцк  Львов  Николаев  Одесса  Полтава  Ровно  Севастополь  Сумы  Тернополь  Ужгород  Харьков  Херсон  Хмельницкий  Черкассы  Чернигов  Черновцы  Кривой Рог  Ялта  Белая Церковь  Мариуполь  Другой 
Категория: Маркетинг и продвижение
Тренинговая компания: ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Презентация

Аудитория:


Собственники бизнеса, руководители отделов продаж, а также линейные и топ-менеджеры

Описание тренинга:


• Определение презентации. Этапы: анализ ситуации, подготовка, проведение презентации. Длительность проведения.
• Анализ ситуации. Типы аудитории (по количественным и качественным признакам) потенциальных клиентов при проведении презентации (используется опыт участников бизнес-тренинга).
• Выбор наиболее эффективного способа проведения презентации («настольная» презентация, презентация с использованием мультимедийного оборудования), основанный на типе аудитории. Анализ потребностей различных типов аудиторий.
• Подготовка презентации. Планирование цели проведения презентации, структуры и контрольных показателей измерения эффективности результата. Правила и формы подготовки материалов для различных типов аудитории.
• Различие понятий «характеристика», «преимущество» и «выгода». Правильная последовательность предъявления характеристик, преимуществ и выгод при проведении презентации лекарственных препаратов.
• Формулировка выгод для различных типов аудиторий (используются примеры из реальной практики).
• Различные типы выгод для лиц, принимающих решение по вопросам финансового, технического (стандарты качества) и пользовательского соответствия презентуемого товара.
• Подготовка аналитических и коммуникационных приёмов нейтрализации конкурентного предложения в процессе проведения презентации.
• Предотвращение возражений при предъявлении цены и условий сотрудничества за счёт применения коммуникационных приёмов «утяжеления» проблемы потенциальных заказчиков и нейтрализации возражений с их стороны. Использование SPIN-технологии.
• Проведение презентации. Отработка практических навыков проведения презентации для малых аудиторий (или одного лица). Специфика коммуникаций. Активное использование вопросов, направленных на убеждение малой аудитории. Целесообразность использования технического сопровождения презентационного процесса.
• Проведение презентации. Отработка практических навыков проведения презентации для больших аудиторий. Методы привлечения внимания аудитории и поддержания ее интереса на протяжении всей презентации. Обратная связь и ответы на поставленные вопросы. Завершение презентации.
• Психологические приёмы формирования аттракции у одного или группы лиц в процессе проведения презентации.
• Практические упражнения, направленные на повышение чувства уверенности в себе при работе с потенциальными клиентами.

Дополнительная информация:


Виче Консалтинг групп отзывы о компании
Смиюха Лилия Анатольевна, ООО «КПД»
Для меня были интересны вопросы по стилям руководства, вопросы обратной связи и мотивации персонала. Эти знания мне помогут при решении нескольких проблем: организовать, мотивировать, проконтролировать:
1. При постановке целей своим сотрудникам.
2. Для получения обратной связи от сотрудников.
3. При проведении совещаний.
Понравился стиль проведения тренинга. В сжатые сроки максимум информации, подкреплённой интересными практическими заданиями. Каждому была предоставлена возможность высказаться по какой-либо проблеме и рассказать о своих проблемах в управлении. Тренинг проходил для всех и в тоже время для каждого в отдельности.

Ольга Побединская, специалист по персоналу «DHL International Ukraine»
С компанией «Виче Консалтинг Групп» мы сотрудничаем с 2001 года. Сотрудничеством полностью довольны. Результатом этого являются повторные обращения в компанию с новыми заявками на подбор специалистов различных уровней.

Из сильных сторон компании можно выделить:
оперативность;
нацеленность на результат;
профессионализм в подходах к решению поставленных задач;
качество выполнения работ.
За время совместной работы консультанты «Виче Консалтинг Групп» зарекомендовали себя как надежные, добросовестные партнеры, всегда соблюдающие конфиденциальность и профессиональную этику.

  ТРЕНЕРА  

Синчалова Ирина

Опыт проведения более 1500 корпоративных и открытых бизнес-тренингов для топ-, мидл-, линейного менеджмента, персонала отдела продаж с 1999 года.

Автор научных публикаций по психологии управления, социальной психологии и конфликтологии.

Автор статей по проблемам...


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.