Місто проведення:
Житомир
Дніпропетровськ
Донецьк
Вінниця
Київ
Сімферополь
Запоріжжя
Івано-Франківськ
Кіровоград
Кременчук
Луганськ
Луцьк
Львів
Миколаїв
Одеса
Полтава
Рівне
Севастополь
Суми
Тернопіль
Ужгород
Харків
Херсон
Хмельницький
Черкаси
Чернігів
Чернівці
Кривий Ріг
Ялта
Біла Церква
Маріуполь
Інше
Категорія:
Маркетинг і просування
Тренінгова компанія:
ВІЧЕ
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Презентація
Аудиторія:
Собственники бизнеса, руководители отделов продаж, а также линейные и топ-менеджеры
Опис тренінгу
• Определение презентации. Этапы: анализ ситуации, подготовка, проведение презентации. Длительность проведения.
• Анализ ситуации. Типы аудитории (по количественным и качественным признакам) потенциальных клиентов при проведении презентации (используется опыт участников бизнес-тренинга).
• Выбор наиболее эффективного способа проведения презентации («настольная» презентация, презентация с использованием мультимедийного оборудования), основанный на типе аудитории. Анализ потребностей различных типов аудиторий.
• Подготовка презентации. Планирование цели проведения презентации, структуры и контрольных показателей измерения эффективности результата. Правила и формы подготовки материалов для различных типов аудитории.
• Различие понятий «характеристика», «преимущество» и «выгода». Правильная последовательность предъявления характеристик, преимуществ и выгод при проведении презентации лекарственных препаратов.
• Формулировка выгод для различных типов аудиторий (используются примеры из реальной практики).
• Различные типы выгод для лиц, принимающих решение по вопросам финансового, технического (стандарты качества) и пользовательского соответствия презентуемого товара.
• Подготовка аналитических и коммуникационных приёмов нейтрализации конкурентного предложения в процессе проведения презентации.
• Предотвращение возражений при предъявлении цены и условий сотрудничества за счёт применения коммуникационных приёмов «утяжеления» проблемы потенциальных заказчиков и нейтрализации возражений с их стороны. Использование SPIN-технологии.
• Проведение презентации. Отработка практических навыков проведения презентации для малых аудиторий (или одного лица). Специфика коммуникаций. Активное использование вопросов, направленных на убеждение малой аудитории. Целесообразность использования технического сопровождения презентационного процесса.
• Проведение презентации. Отработка практических навыков проведения презентации для больших аудиторий. Методы привлечения внимания аудитории и поддержания ее интереса на протяжении всей презентации. Обратная связь и ответы на поставленные вопросы. Завершение презентации.
• Психологические приёмы формирования аттракции у одного или группы лиц в процессе проведения презентации.
• Практические упражнения, направленные на повышение чувства уверенности в себе при работе с потенциальными клиентами.
Додаткова інформація:
Виче Консалтинг групп отзывы о компании
Смиюха Лилия Анатольевна, ООО «КПД»
Для меня были интересны вопросы по стилям руководства, вопросы обратной связи и мотивации персонала. Эти знания мне помогут при решении нескольких проблем: организовать, мотивировать, проконтролировать:
1. При постановке целей своим сотрудникам.
2. Для получения обратной связи от сотрудников.
3. При проведении совещаний.
Понравился стиль проведения тренинга. В сжатые сроки максимум информации, подкреплённой интересными практическими заданиями. Каждому была предоставлена возможность высказаться по какой-либо проблеме и рассказать о своих проблемах в управлении. Тренинг проходил для всех и в тоже время для каждого в отдельности.
Ольга Побединская, специалист по персоналу «DHL International Ukraine»
С компанией «Виче Консалтинг Групп» мы сотрудничаем с 2001 года. Сотрудничеством полностью довольны. Результатом этого являются повторные обращения в компанию с новыми заявками на подбор специалистов различных уровней.
Из сильных сторон компании можно выделить:
оперативность;
нацеленность на результат;
профессионализм в подходах к решению поставленных задач;
качество выполнения работ.
За время совместной работы консультанты «Виче Консалтинг Групп» зарекомендовали себя как надежные, добросовестные партнеры, всегда соблюдающие конфиденциальность и профессиональную этику.
