Місто проведення:
Київ
Категорія:
Управління персоналом
Тренінгова компанія:
SmartTime студия развития
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
ул. Боженко, 86-Г
Напрямок навчання:
-
Для керівників
Вартість:
2000 грн, возможна оплата частями: 4 платежа по 500 грн в течение 4 месяцев
Аудиторія:
Руководители отделов продаж, собственники компаний
Опис тренінгу
Руководитель отдела продаж – это ключевая фигура, от которой напрямую зависит прибыльность компании. Именно поэтому ему необходимо владеть всеми знаниями и навыками руководителя, а также понимать специфику работы отдела продаж.
Цель тренинга:
- понимание функций и задач руководителя отдела продаж;
- знания и навыки по организации команды;
- умения и навыки, необходимые руководителю для организации эффективной работы сотрудников отдела продаж.
Как подобрать талантливых и профессиональных продавцов, как правильно ставить им задачи и контролировать их выполнение, как действенно мотивировать сотрудников – ответы на эти и многие другие вопросы, возникающие в работе руководителя отдела продаж, Вы получите на нашем тренинге. Основной акцент сделан на отработке практических навыков и умений руководителя.
Програма тренінгу:
Основные функции руководителя.
В чем заключается работа руководителя отдела продаж? Каков его функционал?
Формирование команды.
Стадии развития компании, и в зависимости от этого формирование команды. Команда звезд - это не команда звезда. Команда должна быть сформирована из максимально разных людей.
Воронка подбора продавцов. Методы проведения собеседований.
- Как найти продавцов?
- Как во время собеседования понять, что этот человек именно то недостающее звено команды.
- Методы проведения собеседований.
Стили руководства.
- Ситуативное руководство командой.
- Индивидуальный подход в работе с каждым членом команды.
Постановка задач. Смарт подход.
Как правильно поставить задачу? Насколько завышенными могут быть цели?
Мотивация продавцов.
А где же у него кнопка? Подходы в работе с мотивацией продавцов.
Наставничество в работе руководителя.
Основные навыки наставника: умение объяснить, умение продемонстрировать, умение дать обратную связь.
Методы предоставления конструктивной обратной связи.
Харизма руководителя, авторитет.
Авторитет руководителя и его составляющие, как его возможно наработать.
