Місто проведення:
Дніпропетровськ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
Тренинговый Центр Формула Успеха
Найближчі дати проведення тренінгу:
Напрямок навчання:
-
Переговори
-
Організаційний розвиток
-
Управління конфліктами
Вартість:
900 грн. (При внесении предоплаты 800 грн.)
Опис тренінгу
Известно, что целью коммерческих переговоров является продажа партнеру по переговорам его же выгоды от сотрудничества с Нами. И процесс этот не всегда приятный, так как предлагающая сторона почти всегда находится в двусмысленном положении… Бывают и другие переговоры: когда приходится и выбивать то, о чем Мы якобы уже договорились, а это уже совсем неприятно. Почему так происходит и как сделать этот процесс более приятным, а главное результативным Вы узнаете, посетив тренинг:
«Переговоры без поражений 1:1 в Вашу пользу»
Програма тренінгу:
Цель тренинга: приобретение навыков в эффективном ведении переговоров.
Содержание тренинга:
Тренинг строится на моделировании и проигрывании переговорного процесса с видеосъёмкой и дальнейшим анализом. Такой подход позволяет каждому из участников отследить собственные стратегии ведения переговоров и увидеть стратегии других.
В программе:
Тема 1. Планирование переговоров:
Переговорная «триада».
Психодраматическое проигрывание переговоров.
Анализ полученной информации.
Тема 2. Кто наш партнер:
Визуальная диагностика. Определение ЛПР.
Типажи и роли переговорщиков.
Выбор стратегии переговоров в привязке к типажу.
Тема 3. Цели переговоров:
Прояснение цели.
Виды переговоров.
Тема 4. Проведение переговоров:
Контакт – цикл ведения переговоров.
Осознание собственных стратегий ведения переговоров и приобретение новых.
Нарушение сценария переговоров.
Технологии убеждения, стимулирования интереса, создания доверительной атмосферы.
Тема 4. Технологии влияния и внушения:
Визуальная психодиагностика Вашего партнёра.
Настройка на чужую волну. Верные и нужные вопросы.
Невербальный язык переговоров - диагностика по речи, позе, мимике и жестам.
Техники подстройки и ведения собеседника.
Вербальные и невербальные диверсии.
Скрытая суггестия в языке переговоров. Сила взгляда и интонаций.
5. Переговоры как локальный конфликт
Стили поведения в конфликте, самодиагностика поведения в конфликте.
Экзистенциальные позиции в бизнесе или «Кто в доме хозяин?».
Полюса переговоров: позиционный торг – конструктивный подход.
Техника жестких переговоров.
Манипуляции, давление, срыв, уловки, угрозы, провокации – распознавание, применение, противодействие.
А также
«Что наша жизнь? – Игра!» - командная игра, которая определит цену Вашему умению вести переговоры в деньгах.
Моделирование переговорного процесса с видеосъемкой и последующим анализом.
Презентация уникального подхода синемалогия.
В рамках вечерней программы - просмотр и обсуждение художественного фильма об экстрим-переговорах «Посредник».
Техники, используемые в тренинге: сообщения тренера; дискуссии; мозговые штурмы; видеосъемка, ролевые игры, психотехники NLP (нейро-лингвистического программирования), индивидуальные проекты и мини-презентации, работа в парах, группах, просмотр и анализ фильма.
Тренинг проходит в два этапа:
1 этап. Цель: получение необходимых знаний и информации о процессе переговоров, осознание себя как переговорщика, в заданных критериях, самооценка, диагностика участников тренинга, овладения базовыми технологиями ведения переговоров.
Продолжительность этапа - 2 дня. (20 часов).
2 этап. Углубленное изучение процесса переговоров как экзистенциальной конфликтной позиции. Анализ профессиональных компетенций и стилей переговорщика. Приобретение новых эффективных стратегий ведения переговоров. Формирование и тренировка навыков успешного переговорщика.
Продолжительность этапа - 2 дня. (20 часов).
Додаткова інформація:
При внесении предоплаты стоимость тренинга составит 800 грн.
