Реєстрація     Вхід
Training.ua

Планирование Продаж

відкритий тренінг від компанії Business Solutions International, Международная консалтинговая группа, менеджмент на Training.ua
Категорії

Маркетинг і просування
Управління персоналом
Комунікаційні тренінги
Продажі
Тренінги особистості
Галузеві тренінги
Менеджмент
Для тренерів



Розділи

Тренінги
Корпоративні програми
Конференції
Семінари
Конференц зали в оренду
Тренінгові компанії
Статті
Новини


Технічна підтримка сайту:

  info@training.ua

Jobs.ua рекомендує переглянути:


Планирование Продаж



Місто проведення: Київ 
Категорія: Менеджмент
Тренінгова компанія: Business Solutions International, Международная консалтинговая группа
Найближчі дати проведення тренінгу:

Напрямок навчання:


- Стратегічне управління

Вартість:

3949 грн.

Аудиторія:


- коммерческие директора,
- руководители отделов продаж

Опис тренінгу


Тренинг-мастерская для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж

План – это не «что», план – это «как»…

У Вас ежегодно повышаются планы продаж как минимум вдвое и эти планы достигаются? Если нет – данный тренинг-мастерская просто необходим. Если да – Вы сможете почерпнуть некоторые дополнительные возможности роста, экономии, дополнительные гарантии и облегчение работы.

как составить амбициозный но реалистичный план, который будет достигнут?

Основные ожидаемые результаты тренинга-мастерской:

- Участники понимают возможность, важность и необходимость амбициозного но реалистичного планирования;
- Участники умеют правильно ставить цели, планировать продажи, планировать работу;
- Участники владеют инструментарием, необходимым для правильного планирования и контроля, умеют им пользоваться

Програма тренінгу:


- Ограничения и барьеры, которые мешают амбициозному росту продаж и прибыли. Устранение 7 мифов, в которые верит 95% руководителей;
- Система сбалансированных показателей, по которым должны ставиться цели и контролироваться результаты. 10 требований к целям. Уточнение целей. Практические упражнения на закрепление;
- Комплекс ПФО как работоспособная система планирования и контроля. Годовой, квартальный, ежемесячный, недельный ПФО. Особенности внедрения Комплекса. Практикум: командный проект «ПФО»;
- Структура плана продаж компании. Структура детализированного плана продаж каждого менеджера по продажам (торгового представителя). Особенности структуры и составления планов в продаж с учетом специфики бизнеса (разовые и повторные продажи, короткие и длинные продажи, продажи по телефону, начинающиеся с телефона и без телефона, пассивные и активные продажи. Прогнозирование, целеполагание, нормирование: как определить правильные цифры? Практикум: командный проект «План продаж» (участники составляют схематические планы продаж на примере своей компании);
- Способы донесения и продажи плана руководству и подчиненным (Метод Волн, Метод Вовлечения, Метод Продажи, Метод Необходимости и другие методы);
- Технологии привязки системы стимулирования к планам и проблемы, которые при этом возникают;
- Технология контроля результатов, реакция на выполнение и невыполнение планов. Как давать обратную связь по итогам контроля? Особенности восприятия обратной связи разными подчиненными и как это учесть.
- Бизнес-симуляция «Планирование и контроль продаж» - отработка планового управления продажами на примере учебной компании;
- Подведение итогов тренинга-мастерской, обсуждение выводов и подготовка к внедрению;

Додаткова інформація:


ВНИМАНИЕ: у участников тренинга есть уникальная возможность получить консультационную помощь во внедрении инструментария, заказав дополнительно к тренингу один из четырех или все четыре консалтинговых проекта по специальным ценам (50% от стандартной цены!):

Проект 1: Внедрение Комплекса ПФО (система планирования и контроля).

Содержание проекта:

Руководитель получает структурированный файл ПФО (с комментариями) для заполнения, заполняет ПФО первого месяца, высылает консультанту для корректировки, после чего доделывает и высылает окончательный вариант файла.

Если был выбран комплексный проект, т.е. внедрение системы во всей компании, тогда вначале составляется ПФО Генерального Директора (или другого руководителя, уровень которого считается топовым в комплексе ПФО), потом непосредственных подчиненных, потом их непосредственных подчиненных и т.п. Длительность корректировок и согласования ПФО каждого уровня от 3 до 8 рабочих дней, в зависимости от количества сотрудников на уровне;

В конце первой недели работы каждый «хозяин» ПФО присылает консультанту первый отчет по системе ПФО и в течение 1-3 дней получает комментарии-корректировки;

В течение 1-2 месяцев еженедельно в плановое время каждый «хозяин» ПФО-отчет высылает своему непосредственному руководителю ПФО с копией консультанту. Непосредственный руководитель оперативно высылает своему подчиненному (с копией консультанту) комментарии-корректировки к отчету и плану следующей недели. Консультант, если требуется, комментирует-корректирует присланное, отвечает на вопросы. Также комментирует-корректирует ПФО на следующий месяц.

Стоимость проекта: эквивалент 95 евро на каждого сотрудника, с которым ведется работа, за первый месяц, и 65 евро за каждый последующий, если нужна дальнейшая помощь консультанта. Минимальный проект – 2 месяца (если количество уровней иерархии, участвующих в проекте не более 3). Если количество сотрудников более 20 человек, предоставляется 5% скидка. При заказе ведения ПФО по всему коллективу компании скидка 10%. При заказе годового ведения стоимость каждого месяца кроме первого уменьшается до 45 евро;

Проект 2 Внедрение системы управления по показателями

Содержание проекта:

По каждому сотруднику компании, начиная с верхнего уровня (например, с Генерального Директора) в режиме дистанционного диалога прописываются показатели для постановки целей и контроля (имеет смысл прописывать не более 15 показателей, из которых 7-8 выбраны в качестве основных. Большее количество показателей имеет смысл только для позиций представителей топ-менеджмента). Длительность проработки показателей по каждой должности 5-10 рабочих дней. Показатели прописываются последовательно, сверху-вниз по иерархии.

Стоимость проработки показателей по каждому сотруднику составляет 95 евро. Если количество сотрудников составляет более 20 человек, предоставляется 5% скидка. Если заказывается проект по всем сотрудникам компании, дополнительная скидка составляет еще 5%.

Проект 3 Внедрение системы детализированного планирования

Содержание проекта:

Руководитель отдела продаж высылает цели отдела продаж по заданной системе показателей. Если нужно цели уточняются, детализируются. Также руководитель отдела продаж заполняет стандартную структурированную анкету о компании и отделе продаж.

Руководитель отдела продаж заполняет предоставленную доработанную под специфику компании на основании заполненной анкеты и целей форму плана продаж компании (если нужно – консультируясь по ходу заполнения), получает комментарии от консультанта, дорабатывает, высылает доработанный вариант.

Каждый менеджер по продажам получает форму детализированного индивидуального плана для заполнения, заполняет, высылает для проверки непосредственному руководителю и консультанту, получает комментарии, дорабатывает, высылает доработанный план. План утверждается и принимается в качестве официального плана.

По итогам каждой недели и первого месяца каждый сотрудник высылает по заданной форме отчеты о выполнении плана непосредственному руководителю и консультанту. Получают комментарии от непосредственного руководителя (с учетом комментариев консультанта).

Стоимость проекта: составление Плана продаж компании 150 евро, составление индивидуальных планов продаж сотрудников 95 евро на каждого, включая первый месяц ведения, 65 евро за каждый последующий месяц ведения. Минимальный проект включает построение Плана продаж компании, индивидуального плана и 2 месяца ведения. При заказе годового ведения стоимость ведения составляет 45 евро в месяц за каждого сотрудника (кроме первого месяца).

Проект 4 Корректировка системы стимулирования

(возможен только после проработки Системы Показателей, Системы ПФО, Системы планов).

Содержание проекта

Руководитель высылает описание сегодняшней системы стимулирования сотрудника, ожидания от сотрудника, цели, ПФО, отвечает на вопросы структурированной анкеты, дополнительные вопросы. После чего, через 7-10 рабочих дней получает предложение новой системы стимулирования сотрудника. Если требуется, консультант отвечает на вопросы по предложенной системе, дорабатывает систему, предоставляет еще один, скорректированный вариант.

Стоимость проекта составляет 300 евро за каждого сотрудника, минимальная стоимость проекта 900 евро.

При заказе всех четырех проектов компании предоставляется приоритетное право заказа, а также приоритет в общении, возможность дополнительно консультироваться по электронной почте, а также дополнительная скидка в размере 5% от общей стоимости.

В случае заказа проектов компанией, руководство/представители которой не участвовали в тренинге, стоимость проектов составляет 200% от указанных цен.

Все участники получают авторский пакет методических материалов, диск с мультимедийным тренингом «Планирование продаж», методическими материалами, формами для заполнения (используются при планировании), в т.ч. Excel форма для планирования продаж и пример системы ПФО.

  ТРЕНЕРИ  

Жалило Борис

- (МВА, BBA, MSc, ACM) Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International,
- Старший партнер, CEO.
- Тренер-бренд, один из лучших тренеров России и Украины.
- 12-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (более 15...


 





Наші проєкти:

Jobs.ua - Робота в Україні Srochno.ua - Терміново Потрібні Pro-robotu.ua - Пропоную Роботу
Vakansii.ua - Вакансії в Україні Resume.ua - Резюме в Україні Personal.ua - Підбір персоналу
Profi.ua - Посадові Інструкції Jobsite.com.ua - Знайти Роботу ArendaZala.com.ua - Конференц зали

2008-2022 Робота Плюс®. При використанні матеріалів ресурсу гіперпосилання на training.ua обов'язкове. Адміністрація ресурсу може не поділяти точку зору авторів матеріалів і не несе відповідальності за достовірність інформації, яку розміщують користувачі.