Місто проведення:
Київ
Категорія:
Комунікаційні тренінги
Тренінгова компанія:
ACCORD CONSULTING
Найближчі дати проведення тренінгу:
Місце проведення тренінгу:
г.Киев ул. Ковпака, 17
Напрямок навчання:
-
Переговори
Вартість:
2900 грн (методические материалы, кофе – брейки);
Аудиторія:
Целевая аудитория: руководители, собственники бизнеса.
Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход», прежде всего, будет полезен руководителям компаний, а также сотрудникам, ответственным за развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами компании.
Опис тренінгу
Бизнес-тренинг
«Переговоры. Прагматичный подход»
Дата проведения: 11.11.2011 – 12.11.2011 г.
Тренеры: Игорь Василевский
О чем и для кого этот тренинг?
Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» посвящен навыкам, необходимым для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.
Програма тренінгу:
Цель тренинга: Овладеть знаниями и навыками, необходимыми для достижения результата в деловых переговорах. Переговоры как этап продаж или как самостоятельный процесс требуют от переговорщика особых знаний и навыков. Тренинг «Переговоры. Прагматичный подход» дает возможность участникам получить знания о теории и практике ведения переговоров и отработать необходимые навыки.
Содержание программы:
Определение переговоров
4 квадранта переговоров
Алгоритм ведения переговоров
Постановка целей переговоров
Подготовка и планирование переговоров
Стратегии переговоров
Подготовка благоприятных условия для проведения переговоров
Информация о партнерах: ключевые вопросы
Подготовка проекта соглашения
Процесс переговоров
Установление контакта
Прояснение ожиданий сторон
Поиск решения в процессе переговоров
Проблемный подход к переговорам
Манипуляции в переговорах
Прессинг в переговорах
Эмоции в переговорах
Принятие решения и фиксация договоренностей
Мониторинг исполнения решения
Сферы применения: управление бизнесом, продажи.
Результаты тренинга:
Участники тренинга «Переговоры. Прагматичный подход» получат представление и практический опыт ведения переговоров, а также знание того как:
определять цель переговоров,
выбирать оптимальную стратегию переговоров,
готовиться к проведению переговоров,
планировать и задавать вопросы,
убеждать и аргументировать свою точку зрения,
находить и принимать решения,
устанавливать и развивать доверительные отношения.
Тренинг также способствует обмену успешным опытом между участниками тренинга.
Додаткова інформація:
Преимущества тренинга:
Особенностью тренинга является системный проактивный подход к организации и управлению процессом переговоров, а также преобладание практических заданий. Участники тренинга учатся вести переговоры с профессиональными переговорщиками, которые могут использовать манипуляции, прессинг и уловки для достижения своих целей.
Продолжительность тренинга: 18 часов (2 дня: пятница /суббота)
