Регистрация    Вход
Training.ua

«Управление просроченной дебиторской задолженностью (антиколлектор)»

открытый тренинг от компании КлЁвер Group, маркетинг и продвижение на Training.ua
Категории

Маркетинг и продвижение
Управление персоналом
Коммуникационные тренинги
Продажи
Тренинги личности
Отраслевые тренинги
Менеджмент
Для тренеров



Разделы

Тренинги
Корпоративные программы
Конференции
Семинары
Аренда конференц-зала
Каталог тренинговых компаний
Статьи
Новости


+38(044) 451-42-23
  info@training.ua



«Управление просроченной дебиторской задолженностью (антиколлектор)»



Город проведения: Киев 
Категория: Маркетинг и продвижение
Тренинговая компания: КлЁвер Group
Ближайшие даты проведения тренинга:

Направления обучения:


- Маркетинг

Описание тренинга:


Цель: Повысить уровень
ориентации Торгового Агента на
достижение успеха в компании;
-Развить навыки эффективного
управления дебиторской
задолженностью;
-Освоить инструментарий и
технологии увеличения объемов
продаж за счет сокращения
просроченной задолженности.
Аудитория: региональные директора, директора по продажам, супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам.
Результаты: выработан
системный подход к управлению
дебиторской задолженностью;
Освоен инструментарий и
технологии увеличения объемов
продаж за счет сокращения
просроченной задолженности.
Сформирован системный подход
к процессу продажи и
сопровождению клиентов;
Систематизировны знания и
навыки Торгового Агента.

Программа тренинга:


В программе:
1. Составляющие эффективности и организация работы ТА. Результат: создание индивидуальной схемы «входа» в т.т. Стандарты присутствия в т.т..
2. Причины возникновения дебиторской задолженности. Результат: структурирована работа с дебиторской задолженностью. Инструменты распознания потенциальных неплательщиков.
3. Профилактика дебиторской задолженности. Результат: навык формирования эффективных товарных остатков. Управление платежами клиента через объем товарного запаса.
4. Типы клиентов. Работа с возражениями. Результат: алгоритм переговоров с клиентами с учетом специфики типологий клиентов.
5. Управление договоренностями. Результат: Распознание точек манипуляции, достижения бескомпромисного «Выигрыш/Выигрыш» или сделка отменяется, технологии выработки дальнейшей работы с клиентом во время переговоров.
6. Ликвидация долгов «под ключ». Результаты: временные ресурсы при работе с должниками, методы контроля и сопровождения погашения


  ТРЕНЕРА  

Литвинов Александр

бизнес-тренер, консультант, практик НЛП. В настоящий момент является постоянным внешним консультантом ряда производственных и дистрибуционных компаний Украины.

Девиз: «В действии главное – результат, в процессе – качество, в команде – боеспособность, в бизнесе - прибыль».


 


2008-2018 © ООО "Работа Плюс" При использовании материалов ресурса гиперссылка на training.ua обязательна. Администрация ресурса может не разделять мнение авторов материалов и не несет ответственности за достоверность информации, которую размещают пользователи.